童话剧本（集锦10篇）
人物:老虎、猫头鹰、袋鼠、猴子、狐狸、兔子、黄莺、熊(旁白) 背景音乐1《鸟鸣声》响起.
旁白:天亮了,森林里的动物们都起来啦,森林王国又热闹起来了!
(动物们出场)(健康操)除了老虎,其他动物站成一排跳,音乐结束,退场.(老虎上)
老虎:(坐在椅子上,拿一本书)唉,年纪越来越大了,精力大大不如从前了,看一会儿书就头昏眼花.这么大的森林,这么多的动物(动作:左手扬起,然后右手往上扬起),管理起来力不从心.看来得再找一个德才兼备有才能的人来做新的万兽之王了.可是,找谁来接替我呢?(转来转去,想)(手一拍)对,就这么办.
老虎:来人哪!
狐狸:到,大王,你有什么吩咐?
老虎:你去告诉黄莺,让它召集森林里所有动物,明天上午九点来森林广场集合,本王有重要事情宣布.
狐狸:是,大王.(面向大家)看来森林里又要发生什么事情了.(左跑,右跑)(大叫):黄莺,黄莺,大王有令.
黄莺出场(展翅飞出)
黄莺:小伙伴,小伙伴,快来呀!
众动物:来了.
音乐2《春天在哪里》大家手牵手,跳起快乐的舞蹈.一起唱:
春天在哪里呀,春天在哪里,春天就在我们的森林里,这里要干嘛呀,我不告诉你,和我们一起走进大森林!
众:谁知道大王叫我们来干什么呀?黄莺妹妹,是你通知大家的,你肯定知道. 黄莺:我也不知道,是狐狸让我通知的.
其他动物齐说:大王叫我们来干什么呀?
兔子:是呀,小黄莺,快告诉大家吧.你看大家都急得直跳了. 黄莺:诸位无可奉告,等一会儿大王来了,不就知道了?
猴子:大王驾到!
音乐3《进行曲》响起
老虎:(很神气地出现在宝座旁):大家好!
众动物:好,很好,非常好,耶!(手势)
老虎:今天把大家召集起来,是要看看大家的本领,我快要退休了,要选一个品德高尚,有才能的人担任新的万兽之王.
(众动物开始小声地议论:真的吗?那我不是也有机会了?)
老虎:安静,从现在开始,你们轮流当万兽之王,每个动物当一个星期,谁做得最好,谁就是森林里的新首领.(拿起自己手中的权杖)我将亲手把权杖传给它.大家说好不好呀!
众动物:好呀,好呀,大王英明.(跳起来欢呼)
老虎:那么谁2：励志童话剧本
3：童话剧本《三只小猪》
童话剧本《三只小猪》
三只小猪
猪妈妈、猪爸爸(牵手上场)：大家好，我是猪妈妈，我是猪爸爸。我们有三个猪宝宝，
猪妈妈：大家想不想认识一下我的宝宝们?(想)
猪爸爸：等着，我们把他们叫出来。
猪爸爸、猪妈妈：宝贝们，快出来呀!
音乐响起：三只小猪从幕后跑到幕前向爸爸妈妈问好。
三只小猪一起说：来啦来啦，爸爸妈妈，我们来了。
猪爸爸：乖宝贝，快向大家自我介绍一下
猪老大：大家好，我是猪老大。
猪老二：大家好，我是猪老二。
猪老三：大家好，我是猪小弟。
猪妈妈：宝贝们，你们长大了，应该到外面自己盖房子住了。
小猪们：好的妈妈，我们这就出发，爸爸妈妈再见。
音乐响起：猪爸爸妈妈退场，小猪们随着音乐的节奏绕场跑跳一圈
两只小鸟：小猪小猪，你们去干什么呀?
小猪们：我们要去盖房子住。
小鸟：你们会盖房子吗?知道用什么材料盖房子最结实吗?
小猪们(搔搔脑袋)：不知道。这可怎么办呢?小鸟，你知道吗?
小鸟：我们也不知道，你们可以去问问小山羊。
小猪：好吧，谢谢你们，再见!
音乐响起，小鸟退场，小猪先前跑跳，冲后角喊：小山羊，小山羊
小山羊：谁呀?哦，是小猪呀，有什么事吗?
猪老大：请问你知道用什么材料可以盖房子吗?
小山羊：这个呀，当然知道了。稻草、木头、石头都可以盖房子。不过草房子没有木房子结实，木房子没有石头房子结实。
小猪：我们知道了，谢谢你小山羊，再见!
音乐响起，小山羊退场，小猪绕场一周下场，一会儿，猪老大抱着稻草上场。
猪老大：我向农民伯伯要了一些稻草，我决定用稻草盖个金灿灿的草房子，这样我就不会太累了，现在我要开始盖房子了哦!
猪老大开始做盖房子的动作，将房子拿出来展示在小朋友的面前。
猪老大说：瞧，我的房子多漂亮呀!我要到里面睡觉去了!
猪老大推开门，钻进房子里面躺在地上睡觉。
猪老二：我向木匠要了些木板，我要用木板盖一个木房子，既环保，又美观，还不用花太多时间。现在我要开始盖木房子了!
猪老二开始做盖房子的动作，将房子拿出来展示在小朋友的面前。
猪老二：我的房子盖好喽，我可要进去休息一下了!
猪老二推开门，钻进房子里面倚着墙睡觉。
猪小弟：我要造一个最坚固的房子，我向一个工人要了许多石块，我要开始盖房子了哦!
猪小弟开始做盖房子的.动作，将房子拿出来展示在小朋友的面前。
猪小弟：房子终于盖好了，可是还不能休息啊!我要进去烧着开水!
猪小弟推开门，走进房子里面，拿锅烧水
音乐响起，狼出场。
狼：哎哟，哎哟，我已经几天没吃东西了，肚子饿的咕咕叫，听说附近来了三只小猪，正好抓来填饱肚子。
狼躲到石头后观察，蹑手蹑脚的来到猪老大的房子前
狼：小猪啊，小猪啊，快开门让我进去!
猪老大惊醒，爬起来，身体堵着门说：不开不开!
狼生气，卡腰：你敢不开门，我要把你的草房子吹倒!
狼开始用力的吹气，草房子倒了，猪老大赶快跑到猪老二木房子前
猪老大：救命呀，弟弟，快开门，大灰狼来啦。
猪老二赶快起身开门，两人一起顶住门
狼后面赶来，卡着腰，恶狠狠地说
狼：小猪啊，小猪啊，快开门让我进去!
猪老大和猪老二说：不开，不开，就是不开。
狼：你们再不开门，我就把你的木屋给吹倒!
狼开始“呼哈，呼哈，呼哈!”吹房子。木房子也倒了
猪老大和猪老二连忙跑到了猪小弟的房子里。
猪老大和猪老二：救命呀，弟弟，大灰狼来了，快开门，让我们进去。
猪小弟开门，三人一起顶住门。
狼也跑到了猪小弟的房子前面。
狼：小猪啊，小猪 ，你们快开门让我进去!
三只小猪一起说：不开，不开，就是不开!
狼：你们再不开门，我就把你们的房子给吹垮!
狼开始“呼哈，呼哈，呼哈”地吹房子了。
猪小弟：这个房子是用石头做的，你是吹不倒的!
狼：吹不倒，那我就撞。
狼开始用力的撞房子。房子还是没有倒掉。狼撞倒在地，疼得“哎哟哎哟”的叫。
狼：我就不信我撞不到你的房子。
狼爬起来，又更用力的撞，这下，狼被撞得在地上滚了好几个跟头，不停的喊“疼死我了，疼死我了。”狼费劲的从地上爬起来，来回的走动，低头想办法
狼：怎么办呢，我怎样才能进去呢?(狼环视四周，发现了烟囱)咦，烟囱!吹不倒你的房子，我就从烟囱钻进去，把你们吃掉!
狼站在椅子上，做爬烟囱的动作。三只小猪合力把锅盖打开，大灰狼砰地一声掉进了锅子里，大灰狼痛得大叫。
狼：痛死我了，痛死我了。
大灰狼烫死了，小猪们高兴地跳了起来，喊：胜利啰，胜利啰!
篇4：儿童童话剧本：昆虫学校
儿童童话剧本：昆虫学校
儿童童话剧本：昆虫学校人物：菜粉蝶老师、发光虫班长、青菜虫辅导员、蟑螂、蝗虫、步甲、飞蝗泥蜂、节腹泥蜂、青蜂、天牛、石蜂、蜜罐蚁、切叶蚁、螳螂、粪金龟、毛毛虫、吉丁虫、象鼻虫、蚁蜂等。
学校布景：在一片茂密的树林里，有一所美丽的昆虫学校，里面鲜花盛开，散发着淡淡的清香、树木郁郁葱葱。清晨，一缕金色的阳光照进了昆虫学校里，美丽极了！
（旁白）（幕启，昆虫同学们背着小书包，一蹦一跳地来到了美丽的昆虫学校）
蚁蜂（开心地）：哦，上学了！上学了！真开心呀，上学是最快乐的时候！
螳螂（从蚁蜂身边飞过）：嗨！蚁蜂，你起得这么早呀，大门还没开呢！要不，咱们在门口玩儿一会？
蚁蜂（一蹦三尺高）：好啊！好啊！来吧！
粪金龟（搓着粪球）：螳螂，蚁蜂，走啦！大门都开了！
螳螂和蚁蜂（不情愿）：哦！知道了！
（旁白）：叮铃铃，叮铃铃，悦耳的上课铃声响了，正在打扫“清洁区”步甲、飞蝗泥蜂、节腹泥蜂、青蜂、天牛、石蜂、蜜罐蚁、切叶蚁急急忙忙地冲进教室里，生怕被老师批评。
菜粉蝶老师（笑眯眯）：上课！
发光虫班长（神气）：起立
昆虫同学们（异口同声）：老师，您好！
菜粉蝶老师（和蔼可亲）：同学们好，请坐。
莱粉蝶老师：最近，大家都在阅读《法布尔昆虫记》，那请大家说说你对法布尔的哪些故事最感兴趣？
昆虫同学们（争先恐后）：老师！叫我，老师，老师！叫我！叫我！
菜粉蝶老师（微笑着挥挥手）：螳螂，你来吧！
螳螂（一本正经）：咳咳，法布尔观察雌狼蛛的时候，雌狼蛛的宝宝都爬到妈妈的背上，法布尔就趁雌狼蛛不注意，拿来了一根毛笔，把雌狼蛛背上的狼蛛宝宝全部赶了下来，这让我读了立刻捧腹大笑。
昆虫同学们（又争先恐后）：老师……老师！叫我！
菜粉蝶老师（笑容满面）：发光虫，你来吧！
发光虫（也学着螳螂的样子）：嗯，法布尔捉了只全身翠绿的纺织娘把它关进了笼子里，然后把纺织娘放进阴暗的……
（旁白）：正当发光虫津津有味地说着，蟑螂迫不及待地说。
蟑螂（迫不及待地）：老师我的故事比他的更精彩！
菜粉蝶老师（严肃）：蟑螂同学，请让别人先把故事讲完，你再讲，好吗？
（旁白）：听了莱粉蝶老师的话，蟑螂显得很不高兴，失望地坐在原位上，发光虫班长接着说了下去。
菜粉蝶老9币（脸上露出了满意的笑容）：发光虫班长讲的可真好呀。！(剧本范文 )绘声绘色，惟妙惟肖！我们大家送给他热烈的掌声吧！
（旁白）：教室里立刻响起了热烈的掌声！这时，青菜虫辅导员从昆虫教室门前经过，她被这热烈的.掌声吸引住了，好奇地伸着脖子向昆虫教室里望去。
青菜虫辅导员（自言自语地）：这个班的同学们，课堂上发言这么积极呀！各个都是争先恐后，小手举得那么高！我一定要在开会的时候，表扬他们班，让所有的班级都像他们学习！
（旁白）：悦耳的下课铃声响了，教室里突然传来一阵阵叹息声！
青蜂（哀声叹气）：唉！还没有叫道我就下课了，我准备的故事还那么讲呢！
菜粉蝶老师（也很遗憾）：唉！故事还没听完呢，就下课了，太遗憾了！下节课，老师一定会让同学们继续讲你们知道的有趣故事。
昆虫同学们（欣喜若狂）：耶！太棒了！老师万岁！
（旁白）：昆虫同学们欢呼雀跃着冲出了教室，在美丽的校园里开心的玩耍着。 （剧终）
篇5：幼儿园《好朋友》童话剧本台词
幼儿园《好朋友》童话剧本台词
场景：小白兔家
旁白：新年到了，小白兔一家欢欢喜喜准备过新年。
兔爸爸：孩子们，我出去给你们买新年礼物，你们在家里乖乖等我回来，好不好？
小兔【冯、珂】：好！爸爸早点回来。
旁白：兔爸爸刚走出几步又退回来。
兔爸爸：孩子门，我忘了告诉你们，如果不是我回来，谁也别开门，记住了吗？
小兔【诚、嘉】：记住了，爸爸再见！
旁白：兔子们并不知道，大灰狼带着小灰狼正在石头后躲面呢！
大灰狼：好嘞，兔子上钩了。你们在这给我等着，我把大兔子带回来！
旁白：说完，大灰狼就跑了，就剩下三只小灰狼。
场景：小白兔家
旁白：新年到了，小白兔一家欢欢喜喜准备过新年。
兔爸爸：孩子们，我出去给你们买新年礼物，你们在家里乖乖等我回来，好不好？
小兔【冯、珂】：好！爸爸早点回来。
旁白：兔爸爸刚走出几步又退回来。
兔爸爸：孩子门，我忘了告诉你们，如果不是我回来，谁也别开门，记住了吗？
小兔【诚、嘉】：记住了，爸爸再见！
旁白：兔子们并不知道，大灰狼带着小灰狼正在石头后躲面呢！
大灰狼：好嘞，兔子上钩了。你们在这给我等着，我把大兔子带回来！
旁白：说完，大灰狼就跑了，就剩下三只小灰狼。
场景：小白兔家
旁白：新年到了，小白兔一家欢欢喜喜准备过新年。
兔爸爸：孩子们，我出去给你们买新年礼物，你们在家里乖乖等我回来，好不好？
小兔【冯、珂】：好！爸爸早点回来。
旁白：兔爸爸刚走出几步又退回来。
兔爸爸：孩子门，我忘了告诉你们，如果不是我回来，谁也别开门，记住了吗？
小兔【诚、嘉】：记住了，爸爸再见！
旁白：兔子们并不知道，大灰狼带着小灰狼正在石头后躲面呢！
大灰狼：好嘞，兔子上钩了。你们在这给我等着，我把大兔子带回来！
旁白：说完，大灰狼就跑了，就剩下三只小灰狼。
小灰狼【赵】：这是谁在唱歌呀？
小灰狼【付】：好像是小白兔，我们找他们玩吧！
小灰狼【黄】：不，爸爸说了不让我们走，再说了，小兔不会给我们开门。
小灰狼【赵】：爸爸不是说只有唱那首歌不就行了吗？走吧！
小灰狼【付】：就是。
小灰狼【黄】：好吧。
旁白：小灰狼们一起走向小白兔家。
小灰狼们：（唱）小兔乖乖，把门开开！
小白兔们：你不是我们的爸爸，不开！
小灰狼【付】：求你了，让我们进去一道玩。
小白兔们：好！
小白兔【珂】：你是谁呀？
小灰狼【黄】：我们是小灰狼。
小灰狼【赵】：大灰狼的孩子。
小白兔【冯】：大灰狼是大坏蛋！
小白兔【嘉】：小灰狼是小坏蛋！
小灰狼【付】：我们不是小坏蛋！
小白兔【诚】：你是小坏蛋！
小灰狼【赵】：我们不是！
小白兔【珂】：怎么证明呀？
小灰狼【黄】：我们会唱歌！
旁白：小灰狼唱了一首【新年好】。
小白兔【冯】：会唱歌的'不是小坏蛋。
小白兔【嘉】：请进。
旁白：小白兔和小灰狼一起唱歌、跳舞，这时爸爸回来了。
兔爸爸：孩子们，快看看我带来的礼物！
旁白：小兔们得到了许多礼物，高兴得不得了！
小白兔【诚】：有没有小灰狼的呀？
旁白：兔爸爸一听，很吃惊！
小白兔们：他们不是小坏蛋，是朋友。
兔爸爸说：对不起，我没给你们带礼物。
小灰狼们：没关系，只要我们一起玩就好了。
旁白：说完，小白兔和小灰狼又一起唱歌、跳舞了。
以上是我自己创作、改编的童话剧，在比赛中获得了6：失踪的宠物童话剧本
很久以前，有一座岛屿，叫奥比岛.这座岛上处处鸟语花香，岛上的奥比们非常幸福快乐。
在奥比岛上，生活着一只名叫天天的小奥比.天天有一只宠物猫，这只猫十分可爱，有许多奥比想要它.不幸的事终于发生了，宠物猫不见了?
台词
天天：宠物猫---宠物猫你在哪里---
警察出场
警察：怎么了，天天?
天天：呜呜呜，我的宠物猫不见了.
警察：什么?怎么可能?我立刻去查!
天天退下，换场景，奥比1，2，3出场
警察：你们昨天晚上都在天天家附近转悠，说，你们昨天晚上都干了什么!
奥比1：我昨天晚上想找天天的猫玩，没想到天天的家门关了，所以我转了几圈就走了!我真的没干什么.
警察：你有证人吗?
奥比1：有!不信我把他带来给你看!
证人出场
警察：你说你昨天有没有看到他在天天家门口转悠了几下就走了?
证人仔细地看了奥比1：对呀，的.确是这样.
警察：哦，这样啊，你们两个可以走了!很抱歉弄错了.
奥比1，证人1下场
警察：你呢?
奥比2：您忘了吗昨天那时您正好碰见了我，我们一起回家的呀!
警察：噢，我真是老糊涂了，你可以走啦.88
奥比2下场
警察：啊哈!那么说就是你了?来人去他家搜!
猫上场
奥比3：对不起，因为那时猫正好跑了过来，我忍不住就...你能原谅我吗?
警察意味深长地：这事儿问我可不行，你得去问天天.
天天上场
天天：惊喜地：啊这不就是我的猫吗?谢谢你警察叔叔.你在哪找到的呀?
警察：你去问他吧。
天天：在哪找到的?
奥比3：对不起，我一直想有一只猫，又看到你的猫，所以...
天天：你别说了，我全知道了.
奥比3：那你能原谅我吗?
猫舔舔3的手
天天：你看，既然猫都原谅你了，那我还能说什么.
奥比3：激动地：谢谢，谢谢你们!
剧终。。。。。
篇7：剧本
剧本是一种文学形式，是戏剧艺术创作的文本基础，编导与演员根据剧本进行演出。与剧本类似的词汇还包括脚本、剧作等等。它以代言体方式为主，表现故事情节的文学样式。
目录简介内容结构格式收缩展开简介剧本主要由台词和舞台指示组成。对话、独白、旁白都采用代言体，在戏曲、歌剧中则常用唱词来表现。剧本中的舞台指示是以剧的口气来写的叙述性的文字说明。包括对剧情发生的时间、地点的交代，对剧中人物的形象特征、形体动作及内心活动的描述,对场景、气氛的说明,以及对布景、灯光、音响效果等方面的要求。 在戏剧发展史上，剧本的出现，大致在戏剧正式形成并成熟之际。古希腊悲剧从原始的酒神祭礼发展为一种完整的表演艺术，就是以一批悲剧剧本的出现为根本标志的；中国的宋元戏文和杂剧剧本，是中国戏剧成熟的最确实的证据；印度和日本古典戏剧的成熟，也是以一批传世的剧本来标明的。但是，也有一些比较成熟的戏剧形态是没有剧本的，例如古代希腊、罗马的`某些滑稽剧，意大利的初期即兴喜剧，日本歌舞伎中的一些口头剧目，中国唐代的歌舞小戏和滑稽短剧，以及现代的哑剧等等。 剧本的写作，最重要的是能够被舞台上搬演，戏剧文本不算是艺术的完成，只能说完成了一半，直到舞台演出之后（即“演出文本”）才是最终艺术的呈现。历代文人中，也有人创作过不适合舞台演出，甚至根本不能演出的剧本。这类的戏剧文本则称为案头戏（也叫书斋剧）。比较著名的如王尔德的《莎乐美》等。而好的剧本，能够具备适合阅读，也可能创造杰出舞台表演的双重价值。 一部可以在舞台上搬演的剧本原著，还是需要在每一次不同舞台、不同表演者的需求下，做适度的修改，以符合实际的需要，因此，舞台工会修改出一份不同于原著，有著详细注记、标出在剧本中某个段落应该如何演出的工作用的剧本，这样的剧本叫做“提词簿”或“演出本”、“台本” （promptbook英音：['prXH,buk]美音：['prmpt,buk]）。此外，剧本是完整的演出脚本，有另外一种简单的舞台演出脚本只有简短的剧情大纲，实际的对白与演出，多靠演员在场上临场发挥，而这一种脚本则称为是“幕表”。
内容剧本主要由人物对话（或唱词）和舞台提示组成。舞台提示一般指出人物说话的语气、说话时的动作，或人物上下场、指出场景或其它效果变换等。 一个典型的剧本例子如下： 8：剧本
[杂志简介]
戏剧文学和戏剧艺术刊物。以发表优秀剧本、总结创作经验、培养青年剧作家、繁荣戏剧创作为宗旨。刊登话剧、戏曲、歌剧、电视优秀剧本，发表剧本评论、剧作家研究、创作问题研究等。
《剧本杂志》由田汉、张光年等老一辈戏剧家新手创办并任职的专业戏剧文学创作刊物。宗旨是扶持、提高、展示戏剧创作，发现培养联络戏剧创作力量，繁荣我国戏剧舞台。
[杂志基本信息]
期刊名称：剧本
主管单位、主办单位：中国戏剧家协会
地址：北京市朝阳区北沙滩1号院32号楼
邮政编码：100083
国际标准刊号：ISSN 0578-0659
国内统一刊号：CN 11-1499/I
邮发：2-209
创刊时间：1952年
单价：9.5元
全年定价：114元
刊期：月刊
开数：16开
《剧本杂志》设有栏目有：剧本，戏剧理论。
篇9：商务谈判剧本
美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。美国汤普森贸易公司已 经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。
谈判的时间：北京时间20xx年12月23日下午。 谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。 双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。 美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。 买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。
卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。该手机厚度比3GS缩小24%，仅为9.3毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。它具有高分辨率屏幕。iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。iPhone4首次加入了新感应器三轴陀螺仪，保留了方向感应器、距离感应器和光线感应器，可以被更多的应用程序应用。
苹果为iPhone4增加了基于Wi-Fi的免费视频聊天功能，这也是iPhone系列的首创。
卖方：下面由我来为大家介绍一下摩托罗拉TX928这款手机。摩托罗拉XT928采用了4.5英寸的屏幕设计，屏幕分辨率达到了1280×720像素，720P级别的屏幕分辨率显示效果非常真实清晰。无论手指缩放多少倍，显示效果都依旧细腻如初。如此逼真的效果也成为这款手机的最大卖点之一。摩托罗拉XT928配置了1300万像素摄像头，拍摄效果非常出色，已经达到了数码相机甚至微单的拍摄效果，方便用户拍摄出清晰真实的景象。双核极速体验：摩托罗拉XT928配置了双核主频为1.2GHz的处理器，即使配置了4.5英寸720P分辨率的大屏，也让用户能够获得非常流畅以及酷炫的操作体验。配合3G与WIFI的无缝连接，让用户
随时随地享受极速操作以及网络访问的体验：Motocast摩传输是摩托罗拉RAZR系列手机的一大特色，而这项功能也采用在了摩托罗拉XT928上。通过这项技术，我们可以实现手机和PC之间的无线管理和数据传输。同时在摩托罗拉XT928中还加入了一项智能辅助功能。
买方(王)：(听完美方的介绍之后谈判成员讨论了一会)经过我公司的考虑，我公司决定进口iphone4这款手机。但是425美元的价格有点高，根据我们以前对该商品的进口价格数据相比，425美元的价格是我们很难接受的。此次与贵公司的合作，希望贵公司可以给予10%的折扣。
卖方(郑)：贵公司应该知道，iphone4这款手机的货源并不是很充足。若按贵公司所要求的10%的折扣成交，则我公司就无利润。
买方：那么，在此请问贵公司代表能给予我公司多少折扣。
卖方：我公司的报价已经充分的考虑到了个发面的因素。425美元的价格是很合理的。
买方：我公司是一家在中国大型的手机连锁企业。在中国市场的占有率比较高，本次也希望能故与贵公司建立长期合作关系。希望贵公司能够考虑我公司的提议。
卖：我公司也和希望能够与贵公司建立长期合作情况。在此请问贵公司此次需要定够多少部手机。
买：根据我公司在中国的市场占有情况。此次我公司大概需要15000部此款手机。希望贵公司能给予一个合适的折扣。
卖方：贵公司的要求我方需要考虑一下。(卖方主谈及其他成员进行讨论)：根据贵公司定单情况，经过我方讨论后。我公司可以在价格上作5%的折扣，以求与贵公司长期合作。 买方：但是5%折扣之后的价格依然较高。根据我公司以往于我公司预计进口该产品的价格。希望贵公司能给予一个能够让我公司接受的价格。 卖方：5%的折扣，我公司已经让利于贵公司。若贵公司能够考虑增加定单的话，则我公司也会考虑增加折扣比例。
买方：那么，在此请问贵公司多少的定单量可以让贵公司给予我方一个合适的折扣比例。
卖方：根据以往我公司的贸易记录情况来看，两万以上的定单，我方可以给予6%的折扣比例。
买方：(讨论)经过我方考虑再三，由于中国市场对此款手机的需求量比较大。我公司决定追加6000部的定单，但希望贵公司考虑到我们首次合作，能否给予我公司8%的折扣。
卖方：8%的折扣是我公司无法接受的，希望贵公司能够理解我公司已经作出了巨大让步，我公司给予的6%的折扣已经比较合理的了。
买方：为了您我此次合作的达成，我公司能够接受6%折扣之后的价格，但
希望能够CIF价成交。
卖方：若按CIF价成交，则我公司需要承担数额较大的运输费用。这会大大压低我公司的利润空间。因此，若以CIF价成交，则我公司只能给予贵公司5.5%d 折扣比例。
买方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿与贵公司达成长期合作。同时也希望贵公司考虑到中国市场容量巨大及我公司在中国市场的占用情况，后期定单量会比较大。并且我方在此次交易中作出了较大让步。因此希望以6%的CIF价折扣成交。
卖方：(讨论)考虑到贵公司与我公司合作的诚意，以及中国市场前景较好，我公司决定按6%的CIF价折扣与贵公司成交。
买方：价格上我们已经达成了共识，下面就让我们一起来谈谈怎样付款吧。 卖方：贵公司说的是。但不知贵公司准备采取怎样的付款方式呢?
买方：我公司要求采取D/P 托收的付款方式。
卖方：根据贵公司的要求按照D/P托收的话，我们要求收取20%的定金。 买方：为什么要收取这一部分的定金?
卖方：如果贵公司在我们生产了这批产品之后，拒绝付款的话，我们要将产品运回过去，这其中发生的费用应该由贵公司承担。
买方：这样的要求我们不能接受，我们没收到货物为什么要付款?
卖方：如果这样不行的话，那我们就采取LC信用证付款。
买方：那还是采用DP托收付款。(买方心想，还要将一大笔的流动资金提前那么久存进银行很不划算，所以要求DP付款)
买方：不过收取20%的定金太高了，不知道贵公司可不可以考虑收取10%的定金，而且从贵国到目的地的运费也不需要10%。
卖方：我们的运费到贵国是不要10%，但我们还要运回国内，这样的话运费将近达到18%，除此之外，我们在运输和搬运的过程中还可能有一部分的损耗，所以收取20%的定金非常合理。
买方听了之后表示同意。
交货期
0：商务谈判剧本
剧本对白：，盛美广告公司人员向谈判桌走来，谈判基调——气氛和睦，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!，谈判基调——总经理自信、大方的介绍，谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，第四部分：(价格谈判)，谈判基调——甲方持否定、怀疑态度，第五部分(交稿时间与价格谈判)，谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，我方根据今天的谈判内容，商务谈判剧本一、人物背景介绍：二、剧本对白：(开场前
商务谈判剧本
一、 人物背景介绍：
二、剧本对白：
(开场前)
大众汽车人员正对门就坐
盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。
双方面带微笑问候:“您好”。
相互介绍后握手就座。
(开场)
第一部分，赞美式开场，活跃气氛。
谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。
总经理：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!
市场总监：就是，这样当然好啊!
客户总监：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得马上去买，相信产品上市以后一定会得到消费者的青睐的。
市场总监：非常感谢你们的厚爱!我也相信这款产品上市后会一定会得到消费者的认同的。 第二部分：简要阐述推广方案。
谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃，怀疑态度。
广告部主管：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。”
客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管。
总经理：这份提案是我们之前为了参与竞标做的，我们现在有更加具体的想法，特别适合贵公司这次产品推广。
市场总监：你大概的说一下吧。
技术总监：还是由我来给大家具体解说一下吧!贵公司的务实、低调、典雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争非常激烈，所以我们决定聘请明星刘德华为贵公司代言，必然会引起目标消费的强烈关注。
广告主管：刘德华的形象确实符合我们产品定位，但是这样会提高我们的产品费用啊? 总经理：您说的很对，但我相信贵公司应该懂得“没有投入，没有回报的”道理，采用明星代言，不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度看，利润也是相当可观的。
第三部分(怀疑公司水平)
谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，乙方自信表达。
市场总监：这个我们需要另外商量一下，其实据我了解，贵公司刚成立不久，我更担心你们的广告作品质量。
客户总监：的确我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们公司的策划师和设计师大部分有4A公司的工作经历。我们今天来的技术总监就是拥有多年的工作经历的，而且还拿到国家级的证书。(此时，技术总监起立，向大家微笑示意一下)。
广告主管：我知道，但是据我所知，你们公司还没有接过什么大公司的业务，你们真的能做好吗?
客户总监：这个你们完全可以放心，如果我们能为贵公司服务，我们将在公司内成立一个工作小组，专门为贵公司这个品牌长期服务，保证创作水平。
技术总监：是的，这个我们已经考虑到了，而且这个项目公司决定交给我负责，一定会遵循贵公司的最大利益进行的，具体方案我们可以在签订合同后共同商议。
第四部分：(价格谈判)
谈判基调——甲方持否定、怀疑态度;乙方中客户总监扮白脸，故意显得很气愤，红脸缓和气愤，获得对方认同。
市场总监：关于贵公司在方案中提出服务价格，我不能介绍，15%的比例实在太高了。 总经理：广告总费用的15%用于支付广告公司的服务价格一直是广告行业的惯例，我们只是按照行业规定收费，也不敢多收一分一毫。
财务经理：的确，15%是惯例，但按照你们这次的推广方案，我们至少得出20xx多万的广告总费用，而你们至少会收取300多万的服务费啊，这可不是一个小数目啊。你们得降低到10%才行。
客户总监：10%?怎么可能啊，我们要制作影视广告，成本是很高的。
总经理：请贵公司再斟酌一下，10%的价格确实是太低了，我们没法正常运作，这样肯定也会影响到贵公司的作品质量的，我想你们也不想看到那样的结果吧。
财务经理：但是我们也要考虑自身利益，至于作品质量我想也不是全权由价格决定的。 市场总监：那我们让一步，11%，但是你们必须在30天之内交稿!
第五部分(交稿时间与价格谈判)
谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，乙方客户总监继续扮白脸，总经理以诚意动人。 客户总监：11%还是太低了吧，何况30天之内根本不可能完成啊，我觉得你们也太不懂广告了，我没话说了，我宁愿辞职也不愿意做。
总经理：主管，你也是做广告出身的，你应该理解我们的难处，30天是不可能完成的，你也不希望我们交出的是一个非常平庸的作品吧，这不符合贵公司的专业水平吧。
广告主管：我们公司确实一直非常重视广告作品质量，绝不会为刊播平庸乏味的广告。 总经理：既然这样，你看这样行不，我们折中，13%的服务费，第40天交稿。
市场总监：我们知道总经理的诚意，第40天交稿我们同意，但13%的服务费我们很难理解。 总经理：坦白的说，我们希望与贵公司建立长期的合作关系，我想贵公司也不希望经常换广告公司吧，因为新的公司要花很多时间来熟悉产品，是不利于贵公司长期发展的。 第六部分(达成协议)
市场总监：确实是，那就这样吧，希望我们合作愉快!
总经理：那好，我方根据今天的谈判内容，拟定合同，稍后进行签约仪式，合作愉快! (完)
