销售管理方案（9篇）

       某五金欲成就品牌持久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简单的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观;品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度;独家代理、守区销售，维护市场稳定;构筑网络、净化渠道，强化服务功能;用心经营、全神关注，发展战略伙伴;系统支持，环节掌控，保证专卖店成功经营。

       一、某五金怎么做好提升工作

       对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。具体做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：

       1、促使经销商将xx五金作为经营的核心

       一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营xx品牌的良好心态则来源于：xx清晰的品牌操作思路;相对完善的产品体系;严格规范的市场管理手段;对经销商操作市场的有效支持;公司整体配合的高效与认真;公司市场操作人员的能力、勤奋与方法;所以这是个复合型的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应审视公司提供的相应支持对经销商经营所形成的积极作用，准确判断经销商的经营心态。然后在对当地市场有一定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售能力，为经销商获取更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营xx作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就算在一开始无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在一定期限内达到让经销商完全认同个人、认同xx品牌、认同我们对市场的把握能力。

       2、对专卖方法进行管理

       五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有原因的。2：销售管理方案

       一、营销概况：

       房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

       二、创意理念：

       房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

       1、具有高度的自信野心；

       2、富于竞争，且乐此不倦；

       3、头脑敏锐，不拘传统；

       4、感性认识和理性认识相处融洽；

       5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

       三、构思框架：

       1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；

       2）展现楼盘的综合优势；

       3）体现楼盘和谐舒适生活；

       4）直切消费群生活心态。

       四、实战流程：

       1、形象定位：

       对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

       好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

       2、主要卖点：

       对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

       1）地理位置；

       2）、楼盘设施结构；

       3）、楼盘做工用料；

       4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

       3、绘制效果图：

       根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

       4、广告诉求点：

       1）阐述楼盘的位置；

       2）阐述楼盘所在地的历史渊源；

       3）阐述楼盘交通条件；

       4）阐述楼盘人口密度情况；

       5）阐述楼盘的升值潜力；

       6）阐述楼盘开发商的信誉；

       7）阐述楼盘的背景；

       8）阐述楼盘的舒适温馨；

       9）阐述楼盘的实用率；

       10）阐述楼盘的付数计划；

       11）阐述楼盘的品质；

       12）阐述楼盘的深远意义；

       13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

篇3：销售管理方案

       一、前言：

       1、描述公司概况

       2、制定本销售管理方案的目的

       二、销售组织结构设计：

       1、销售组织设计原则（例：公平性）

       2、销售组织结构类型的选择（例：区域 客户 产品） 3、具体设计（结构图 文字描述）

       三、市场策略：

       1、市场层次策略 ：核心市场 辅助市场 贸易市场

       2、市场竞争策略（可略）

       四、渠道管理：

       1、渠道选择（直销 经销 代销）

       2、渠道管理：渠道商入选条件 合同签订 档案管理

       3、渠道控制：价格控制 激励政策 窜货管理 违约处罚

       4、渠道培养：能力教育培养 厂商亲情化培养

       五、销售日常管理：

       1、销售人员管理：招聘 培训 工作方法与考核 激励政策 费用与报销政策

       2、订单流程管理：业务员 合同 审核 盖章 发货申请

       3、发货流程管理：财务下单 提货 出货 物流过程 客户验货回单返回

       4、货款回收管理：合同 开票 交款 开题货单 尾款催收

       5、售后服务管理：服务信息的获得 落实经办人 结果反馈 电话回放

       6、绩效管理：日常工作量统计 月末考核 兑现

       7、办公室日常工作管理：制定销售计划 落实计划执行 协助解决出现的问题 常规信息沟通 组织销售会员

       六、客户管理：

       1、客户资源的来源：确定客户范围 寻找客户 收集资料 建立客户档案

       2、客户访问：新客户访问 老客户回访 关系活动

       3、客户管理与淘汰：客户分类 客户的评估 客户的优化与淘汰

       4、风险客户的预警管理：客户销售货款的监控 不及时回款原因 是否需要报告 及时停止发货

       七、终端促销管理：

       1、促销原则与目标：企业促销方向性原则 联合促销与独立促销 促销费用承担 申请与审批

       2、促销前准备工作：审核促销计划 落实可行性执行细节 确定具体人员 落实促销、财、物情况

       3、促销中的管理：具体实施促销活动 调查促销活动的效果 监督促销过程是否符合要求 及时处理出现的问题

       4、广告活动、公共关系的支持：广告的支持 公共管理的支持

       5、促销结束后的'总结：总结得与失 评估效果 表彰与惩罚

篇4：销售管理方案

       （一）加强销售团队建设

       许多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣传口号。但实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。

       例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。

       建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么交流各自这段时期的成功经验或者失败教训，要么围绕某一同仁的棘手案例进行头脑风暴，帮助寻找解决思路和方案。

       （二）销售团队定位与总体目标

       销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

       （三）团队管理规划

       1、建立团队文化的四点要素

       （1）成就的认同。

       （2）任务圆满完成时大方的赞美。

       （3）给应得的人真正的升迁机会。

       （4）目标达成时的金钱奖励。

       2、建立共同目标观念

       （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

       （2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

       （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

       （4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

       （5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。

       （6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

       （四）销售中心组织结构

       总经理营运部—商务部

       （五）团队管理

       团队的建设对于销售提供最基础的保障。

       机构组成：总经理 运营部 、商务部

       部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。

       沟通机制：包括公司经理人与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。

       沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。

       其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。

篇5：销售管理方案

       先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。

       以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

       销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。

       对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。

       以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立；神秘人；检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，；神秘人；可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。

       对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用；神秘人；来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。

       建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排；神秘人；以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。

       每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。

       销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

       销售团队管理支招：给你的业务员灌灌水

       现在许多企业营销人员之所以不能利用方案来有效开发客户，主要就是因为经验主义和懒惰思想在作怪。尤其是老业务员，这种思想表现更明显。而新业务员由于不懂得客户开发的技巧，一般是拿着企业产品直奔目标客户而去，客户开发的成功几率很小。即便有时候碰巧成功开发了一两个客户，质量也没法保证，给后续的市场工作埋下了一系列隐患。作为企业营销管理者，该如何通过工作指导，提高业务人员开发客户的成功率呢？

       销售团队管理：模拟演练、过程指导

       为了强化培训效果，营销管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结经验和教训。通过这种现场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了减少业务人员的工作失误，销售团队管理者可以针对业务人员写好的方案，组织讨论、沟通，确定后再让其拿着方案拜访已锁定的目标客户。

篇6：销售管理方案

       7：销售管理方案

       经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的很多，赚钱的却不多，为什么呢？一是没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，随便设个小门头，都会赚个钵满盆盈，现在则不然，供过于求，竞争激烈，稍微经营不好就会血本无归；二是选好行业，选朝阳行业，不要去选日暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔都难；三是创新渠道，总是走别人的老路，想发财也不容易；四是没有团结起来，像以前一样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁等方式比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力量在市场上去拼去打，才能更好地盈利。

       一、正确认识销售

       许多人提起销售就害怕，尤其是一些没有做过生意的人，其实销售没有那么多的神秘，说简单其实非常简单。

       每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别人认同的过程就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格好、资历好所以他们接触的人就多，建立的关系也多，这就是做了人生中最成功的销售。

       在中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠道，你成功经营自己好人际关系，就成功经营了自己的销售渠道。

       你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经成功的完成了销售的8：销售管理方案

       一、业务员的开发及提成。

       1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。

       2、试用期期间至少完成5吨月的销售任务，若无法完成，底薪按照200*销售吨数发放，另每吨提成150元吨。

       3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元吨。

       4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。

       二、业务人员招聘及培训考核。

       1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。

       2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式

       3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。

       4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。

       三、市场开拓管理细则。

       1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。

       2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。

       3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。

       4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。

       5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。

       四、业务人员职责。

       1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。

       2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。

       3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团公司，核实后给予严厉处罚。

       4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。

       销售管理方案范文[2]

       每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

       一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的'核心是指标与费用分析与预测。

       优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

       一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

       二、本产品(公司)SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

       三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

       四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

       五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

       六、指标分解：

       1、业务人员分解

       2、经销商分解

       3、区域指标分解

       4、月度分解

       5、品项分解

       6、渠道分解

       7、销售量完成可行性分析

       七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则

       八、费用预算(细分各项，是方案的核心)

       九、工作计划与执行排期

       十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

       十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)

       十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)

       优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项

       ▲目标

       ◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。

       ◇实施行动计划的预计结果。

       ◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

       ▲任务

       ◇为了实现目标要做什么。

       ◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。

       ◇总任务由若干个分任务组成。

       ▲资源

       ◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。

       ▲时间

       ◇完成这项工作需要多久的时间资源。

       ◇分配给每一项工作需要多少时间。

       ◇计划必须有一个开始和结束的时间。

       ▲战略战术

       ◇确定产品品项结构：上什么产品?供应什么品种?上市产品结构情况?是否需要对产品进行改进?

       ◇确定产品价格：产品以什么价位推出?

       ◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

       ◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。

       ◇估计成本：市场开发费用预算。

       ▲对市场开发情况进行检查和考核

       检查是否严格执行了计划方案。

       例：销售计划书纲要

       ☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。

       ☆市场营销现状与机会、威胁分析。

       ☆目标市场细分与定位。

       ☆确定目标客户群。

       ☆确定市场优先次序。

       ☆拟定营销目标。

       ◇销售量的目标

       ◇销售金额的目标

       ◇销售品项比的目标

       ☆制定营销策略。

       ◇产品策略

       ◇价格策略

       ◇分销渠道策略

       ◇促进销售策略(人员、广告、公关、营业推广)

       ☆确定营销费用预算。

       ☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。

篇9：销售管理方案

       终端销售人员管理方案就是要充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度。

       一、目的

       为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。

       二、适用范围

       化妆品行业一线销售工作人员。

       三、奖金考核时间及发放时间

       （一）月度奖金计算期间。上个月的1日到30日（或31日），于次月20日发放。

       （二）年终奖金计算期间。1月1日到12月31日，于次年的2月1日发放。

       四、奖励条件

       （一）销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到xxx元。

       （二）货款回收率。货款回收率达到xxx%。

       五、奖金计算方法

       （一）化妆品销售人员的绩效奖金管理

       1．化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。具体标准如下。

       化妆品销售人员绩效奖金分配表

       销售额提成比例（%）

       3000～5000元3

       5001元～7000元5

       7001元～9000元6

       9000元以上7

       2．销售部根据销售人员每月工作情况，在完成个人月度销售计划的前提下，每月评出一名“优秀销售员”，给予200元激励奖金。

       （二）销售费用节约额外奖金管理

       1．如果销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相关人员可获销售费用节约奖励。

       2．获得销售费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额外奖励总金额为销售费用节约总费用的5%。

       （三）销售人员异动时的奖金管理

       1．销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。

       2．销售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。

       3．销售人员当月累计请假（不含带薪假）超过三天的，按当月实际出勤天数计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80%发放；满一个月未满两个月，按年终奖金的60%发放，请假超过2个月的，不予发放奖金。

       4．销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。

       5．销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。