出差报告（通用17篇）
20xx年12月12号公司安排我去深圳新桥同维厂学习，很荣幸公司给我这次锻炼和学习的机会，这次出差的主要任务就是学习更多机型的维修，具体的说就是对光产品维修，其次就是学习对产线的管理。
这次出差我最大的收获就是只要自己想做再大的问题也不是问题，没有修不出来的板子。
一.学习收获
1.不要等待领导;
要自己先做,一个一个的做。
自己要养成一种好学的习惯，过一天要有一天的价值。今天我做了什么？我对得起老板给我发的工资吗？没有事情做的时候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不会、不明白的问题时，要以“小学生”的态度向身边的领导同事请教，增进彼此间的交流沟通。
3.工作上创新要从自身做起，认真动脑，遇到问题及时处理，不断解决新情况、新问题。
4.沟通与同事的有效沟通，共同学习，共同进步。与深圳返修的及时有效地沟通
5.资料问题维修的电路板上面的资料对于经常维修同一种机型的要准备好烧录OK的资料待用，可节约维修工时。
6.不良IC的处理维修遇到的不良IC及时更换，在不良IC上用铅笔写上维修代码。这样做的好处有两个：1）对于误判的加入维修绩效评定。2）促使维修者节约物料，减少浪费，对误判的物料重新利用起来。
7.高效升级利用最新软件可以一次升级十六片大大节约时间，及时更新工装治具，把好的高效的方法及时应用在我们的工作中。
8.报表的规范统一报表书写，便于文员记录。“故障现象”“故障原因”“解决方法”按照统一的格式填写。
9.维修技巧
对于同一个机型的板子如果修一片测一片显然很浪费时间，可以按照下面的方法更快速的完成维修任务。1）先全部测一遍对不良的部位料号进行标注。2）动用风枪烙铁对标注的料进行更换。3）对换料后的板子进行测试。对维修经验丰富的来说此时已经修好80%以上。4）对于另外换料没好的板子进行一一维修。
准备空板，可对清尾维修起到很大帮助。特别是过孔不通过孔有阻值的板的维修。
往往修不出来的板子是因为马虎，小料的损坏脱落引起的。修板要非常细心，拿到一片板子先看再修，判断准确故障部位再修，避免人为造成的“铁板”。
10.不良物料的以旧换新可以简化领料的过程，方便物料员物料的发放。
二.太仓返修的优势
1.人员便于管理，能动性较强，都有很大的潜力。
2.硬件设施较好。
3.目前返修品比较单一，很容易维修。
三.太仓返修管理中的问题及建议
1.效率
为更合理的奖励先进鼓励落后，按每月超出标准产量的多少按比例分配奖金。
2.质量
质量问题很重要，我们要严格按照维修标准，规范进行维修，尽心尽职文明维修。避免因质量问题造成不必要的投诉。
3.技能提升
抽时间应对维修员及辅助人员进行技能培训，以提高人员技能的多样性及清尾能力
四.后期学习计划
此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：
1.坏料的准确判断
准确判断出坏料再进行更换，避免浪费。熟悉料的作用。
2.与同事的有效沟通
往往在谈话交流中不经意的学到知识，搞好与同事的关系，便于共同解决工作中的问题。
3.不断学习，勇于创新。
4.发现问题及时去解决。
5.返修品自己做出计划
我要在几天之内把板修出来？需要的料提前准备好，今天我还有多少没做？明天我的目标是多少？
以上是我一个多月来的出差学习报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位知识结构，不断完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能为企业贡献自己的力量。我相信在未来的日子里，我一定会做的更好，也请领导们给予我信任与机会。
篇2：出差报告
出差人：张xx
时间：20xx年6月20日～23日，共计4日
事由：CPhI展会
地点: 上海
（一）展会介绍
（二）展会分析
本次展会在上海举行，得天独厚的地理条件，参展人员以亚洲居多，特别是以中国、印度、巴基斯坦、日本、孟加拉国等为主，这对于我们主攻亚非拉市场的化工四部来说是一个巨大的优势。客户一般询问的都是一些比较主流的产品，比如Cefuroxime Axetile、Ceftizoxime Sodium、Cefotaxime、Ofloxacin、Flomoxef等，这也给我一个启示，接下来的工作要重点去研究这些产品，而不是鼻子眉毛一把抓。
（三）展会执行
由于本次展会非常重要，而作为新人入职两个月就能参加这么大型的展会，机会难得，公司上下都相当重视，关于此次展会的准备会议有序地召开，针对我们新人，Tracy专门给大家做了一次培训，接下来，我们自己部门又召开了更加有针对性的碰头会，积极应备。综合几次展会前会议的内容，自己私下里又按照领导要求做了相关功课，对此次展会有了比较充分的准备。首先认真搜集CPhI展会相关信息，对其有一个充分全面的了解；其次，对我们部门的会谈安排作了一个研究，比如哪些客户，谁参加，会谈内容是什么，作一个了解，特别是对会谈内容中产品做了“翻译”（因为很多是简写）；3：出差报告格式
出差时间：x年x月x日
出差地点：xxx
出差人：xxx
出差工作回顾
王佳随行x经理一道于20xx年x月x日到x月x日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺利。
(一)14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和xx经理去了xxxxx设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和xx经理结合王佳们xx公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比较。
(二)15日，王佳和xx经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和xx经理、刘总高总一齐观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。】
篇4：出差报告格式
音箱公司员工出差工作报告
各位领导好：
本月从20xx年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：
一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。
二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。
三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。
四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。
针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：
1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。
2，代理商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作内容，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。
3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才非常缺乏，很难培养人，留人。
4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。
5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。
6，目前的产品存在一定的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾 14:20:49：那个2100音箱最近咋那多坏的 港湾： 14:21:04副机喇叭不响 港湾 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投诉 港湾 ：14:21:27还有副机少脚座的 港湾 14:21:31：投诉不管用 港湾 14:21:34：不投港湾 14:21:41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在一定的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。
7，大区人员该怎么样去开展自己的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识。
因此，通过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议：
1，建议各代理，特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，特别强调开展周会，周会议内容形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。
2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展形成共同的目标。
3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到一定时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，因此建议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(可以占干股)，并针对每上一年送予配比一定的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予一定的市场空间，给予产品代理，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。
4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难形成专一形象，同时公司一直的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必然很难形成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道应该是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。
明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应该有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5---10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候5： 出差报告
出差报告
出差报告（1）：
本次出差主要工作资料:新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。
新客户的开发出差地方有:仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在那里也开过店此刻没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店此刻没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。
新客户开发:到一个卖场，应先观察；看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问:问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否打算更换品牌。说:说公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。
洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发dm单，从乡镇到城市dm单的发放。
总结:
一、卖场的摆放
1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。
2、家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际状况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。
二、饰品摆放
1、饰品整体讲究:美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。
2、床头柜摆放的饰品不好高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色最好不好超过三种色。
三、卖场广告饰品的布置
1、饰品有:吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。
四、dm单发放
dm单必须要发到人手上、街上；停放的自开车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发；行人中不好发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不好放到门口柜台上。小区:每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘:若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙说，若无人在装修则夹在把手上。
在行人发放中，必须要说活动主题、地点、时刻。在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。
一场活动是否成功，销量能否超多提高，我们能决定的有三个因素:1、宣传是否到位:包括活动主题；资料；特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购:心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。
广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。
这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节:1、活动的宣传2、卖场氛围3、导购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。
总结:
广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在6：出差情况报告
出差情况报告
到***公司已经是四点多，只到工厂看了看我们公司打包人员打包情况，基本了解了一下具体的打包数量和需要装集装箱的数量。
向**公司提出需要装置设备的图纸，基本了解发货设备的名称、规格、数量。 具体发货清单：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台。发货日期：20**年12月31日。
上网查看了装集装箱应注意事项，如集装箱货运站装箱时，不能随到随装，必须根据集装箱预配清单和事先编制的装箱计划进行装箱，备妥必要的合格的隔垫物料及捆扎加固材料，装箱时必须考虑方便拆箱卸货。货物重心分布必须平衡，积载后的重心应尽量接近箱子的中心，以免装卸过程中发生倾斜和翻倒。在任何情况下，都不能把货物直接固定在集装箱内部任何一个平面上，因为把集装箱钻孔会破坏箱的水密性，货物装完后，必须检查，要求做到没有一件货物处于松动状态，以防集装箱发生纵向或横向倾斜时，造成货损。 20**年12月30日
上午，和装箱打包负责人陈工探讨了一下打包时应注意的问题，如打包时不能损坏装置，不能影响装置强度，避免装置变形等，打包时应将装置紧固，避免装置、零件因固定不牢在运输时碰撞变形或散落在集装箱内，不便于查找货物。顺便给陈工提了一些装集装箱应注意的`事项。而在和陈工交涉中我也学到了很多，陈工在装箱前都做了很多准备，精确计算集装箱没一寸空间，争取以最少的空间装最多的货物，以节省集装箱空间。
根据图纸具体对照装置一一查看，发觉每一台散装机的部件都没有一个标牌。因为减少集装箱空间节省运费，每一套散装机都将部件一一卸载下来打包，部件没标牌那样收货人员在清理查找货物时非常困难，急需给部件编几套标牌号，以方便收货查找货物。
下午，公司质保部严工过来查货催货，因油漆问题，货物暂时不发，一直延期到20**年1月9日发，而后更改发货清单。
具体发货清单为：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台、间歇式均化库全套、水泥库系统中充气螺旋闸门72台、启动流量控制阀72台。
篇7：出差报告格式
出差时间：8月16—8月27日
出差地点：细化市场
出差人：xxx
出差主要内容及地点：
本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。
这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解
等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾!
篇8：出差报告格式
出差时间：xxx
出差路线：xxxx-xxxx-xxxx-xxxx
出差人：xxx
出差地点：到公司薯业谈红薯淀粉合作事宜，考察四平盐厂
出差内容：
5月23日：x县公司薯业讨论红薯淀粉的品质问题;
上午：驱车前往宜宾x县途中，于中午13:00左右到达;
下午：与x县公司薯业李经理和黄总一起讨论了公司红薯淀粉的质量问题。之前公司科技公司通过公司薯业采购的红薯淀粉存在的质量问题如下：
我:
1.细度未达到合格的标准，标准中用100目筛选合格为98.5%，一级品为99%，客户测试为96-97%左右，不合格;
2.有灰色不容的杂质，有肉眼可分辨的杂质，灰色不容杂质是由于筛选问题，肉眼可见杂质还有可能是封装工艺不合格造成的。标准中为无肉眼可见杂质，不合格;
3.斑点(单位面积内的杂质率)，标准中合格为9，一级品为5，客户测试为11，不合格;
4.供货的生产批次有多个，有跨幅几个月的混货现象，以至于质量不统一，给客户供货不规范的体验，客户反映使用起来很不放心;
5.产品的包装袋，很容易受潮;
6.水分，灰分，客户没有反馈，但希望工厂按标准执行，客户反映细度不够肯定有水分偏高的影响，会造成颗粒粘连，但是没有再次提供测验报告;
7.生产日期打码，希望能打在清晰可见的地方，原先打在封口处的小标签上，造成封口后无法看清生产日期的现象。
针对以上问题一一与公司薯业管理层进行了商讨，总结存在的问题如下：
一是设备老化问题：据李经理反映，所有设备基本都已超过十年的使用周期，大部分设备技术落后、年久失修、效率骤降、生锈掉渣等;与同类红薯淀粉的设备及产能相比，我们基本没有任何优势;
二是生产现场管理问题：关于生产的产品有异味、有异物、打码不清晰、生产批次混乱等问题，基本都出在管理上，出现在员工不按标准操作上。
以上问题公司薯业在对外销售过程中，也同样面临这样的问题，导致销量一直无法有效提升，客户反馈越来越差。
5月24日：公司薯业生产线实地考察，四平盐厂考察;
上午：到公司薯业生产一线进行实地考察，从红薯脱粉池到制粉的整个过程，都让人对红薯淀粉的品质堪忧。脱粉收购量小、产能不足、脱粉储备容易变质发酸、缸体生锈掉渣、人员操作不规范等，任何一个方面都无法保障我们的有序合作;
下午：驱车前往四平盐厂，与厂长邹厂长进行了会面，四平盐厂年产值20万吨，上要供给宜宾地区，今年准备再建一条生产线，产能拟消化到成都地区。目前考察之后，主要谈了价格。
根据本次出差，最后确定的结果如下：
1、x县公司薯业的红薯淀粉品质改善不可能短期内完成，故不做为主要合作单位，但与公司薯业一起讨论设备改善及团队管理能力提升方面的解决方案制定，向集团公司提报。待公司有了明确意见再确定是否长期持续合作。我们将在六月内找到省内的另外一家红薯淀粉生产厂谈深度合作。
2、四平盐业的食盐价格在宜宾地区还是很有优势的，故与x县公司薯业讨论合作，通过李经理他们来推广食盐代销，有机会做到30-50元/吨的价差，成都地区还需要四平做好了打市场的准备再出让出厂价，我们还有机会再合作。
本次出差产生的费用：
1、自驾车油费：700公里x0.6元/公里=420元(有油票)
2、过路费：260元(ETC)
3、住宿：一晚115元(打折无票);
4、餐费：无票，按公司标准执行。
请领导审批。
篇9：出差报告
出差人员：xxx
时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月28日
出差地点：南阳宛运集团
出差目的：车载3G视频监控的安装
出差主要工作内容及地点如下：
（1）xx日下午出发到南阳，晚上到时联系马主管到五公司装车一台。
（2）13日至17日到宛运集团镇平公司装车17台，维修车辆2台。原因为主机不上线，上车检查为3G卡停机造成。镇平公司还有4辆长线跨区车辆没有返回安装。
（3）17日上午装车一台，返回南阳。备货20台上车，下午与姚工去内乡公司，当晚装车三台，17号至20号内乡公司共装车15台，内向公司还有两台跨区往返车辆没有安装。期间检修MINI1车辆两台，一台无录像声音为拾音器坏需更换；另一台一通道图像花屏摄像头坏需更换。一台行E设备抓图时，提示摄像头故障，检查为集团公司人员安装时摄像头接线错误造成。20号晚从内乡发货5套设备到西峡给张景中。随后返回南阳。
（4）21号早上临时通知到唐河装车两台，下午返回南阳备货10套发往西峡。维修一公司3G一台，主机频繁重启已更换。判断原因为老设备拆卸时，剪断的线路没有包扎，造成短路主机损坏。
（5）22号上午到六公司装车一台。下午到社旗装车一台，维修行E设备两台。
（6）23号六公司装车两台；修车两台，一台不导航更换主机；另一台不录像更换SD卡，该车摄像头有人为造成松动，重新封胶。
（7）24号六公司装车四台，其中有一台安装外面挂件，R12567全车无电，设备已经安装需要通电调试；二公司装车三台。
（9）25号在检测线装车3G一台，行E设备两台。下午维修宛运驾校训练场监控。主机连线松动不工作，重现插接主机供电线路，设备开始运行，云台设备通道插接错误，调整后。设备云台控制正常，其中四通道图像模糊为设备老旧造成。
（10）26号早上朱昊通知到六公司装车两台，到时只有一台车，安装一半时车主不让装，无人协调拆下，另一台车下午不知道什么时候回来。返回金象物流维修监控，第一通道监控无图像，原因为设备没有24V交流供电。检查为解码板供电线头断，重现连接设备运行正常。下午到东苑小区维修监控，主机遭雷击设备通电不工作，将主机拆下带回到百乐商场购买主机电源更换测试，主机运行正常，返回东苑小区反装主机。连接设备，接通电源主机运行，第一通道无图像，其他通道正常，检查为第一通道摄像机供电电源坏，更换设备图像正常。
（11）27号上午到总控室盘点兑货，填写安装记录表。下午朱昊安排到七公司装车，在七公司等了两个多小时，七公司协调人员说没有车辆钥匙，和总控室协调无果通知返回。
（12）28号总控室备预留货物审核安装记录表。到七公司装车两台，等装车钥匙一个多小时。下午签单，设备打包装车返回。
出差工作中出现的问题和设备故障现象如下：
1、乙方协调人员安排工作不太合理，多都是临时通知，安装车辆，车辆返回时间及数量不清楚。
2、协调的.原因，给安装造成一定的影响，人员工作不主动，积极性降低。
3、以安装车信息记录不认真，错误混乱，安装记录表填写审核麻烦，没有参照物。
4、收发货物，货物的存放没有人管理。
5、客户单位地址和联系人不清楚，售后维护麻烦。
6、主机工作一段时间，为什么设备SD卡会损坏？主机不录像。
7、主机坏，启动不了或频繁重启现象较多，为什么？
8、设备正常工作时，定位不准（漂移严重）或不导航（更换主机），为什么？
9、行驶时不显示行车速度，能否尽快实现？
10、设备3G信号接受强度较弱，能否加强？
11、通话对讲，车载通话噪音很大，为什么？
12、IP对讲，下发调度，有时需要重复几次车载才能收到，怎么样解决？
13、每次车载监控的安装位置，通道设置根据客户要求及车况来定，不统一，安装调整维护麻烦。
14、3G软件平台需要加强培训学习。有时客户问到软件上的应用问题不知道怎么回答。
0：公司员工出差报告
为了考察、调研在缅甸仰光成立我司第一个海外党支部，为维护在缅甸的社会关系，尤其是当前敏感时期，在HTOO公司鲁鲁副主席长子大婚邀请之际，公司党委书记、总经理熊韶辉同志亲自带队于20xx年1月18日至20日（周末）赶赴仰光考察调研和参加婚礼。我有幸跟领导一起，成就了自己第一次出国经历，第一次踏上我们公司“两洋战略”要地之一缅甸。虽然行程紧凑，但是见识了异国风情，体验了喜庆的婚宴，及跟我司在缅领导、工作人员认识到熟悉，结识了公司在缅的朋友，感到很幸运，收获也很多，现将认识汇报如下，不当之处请指正。
一、受教于领导礼尚往来的交往理念。
从领导牺牲周末，不辞辛苦带队参加婚礼，可以看到领导秉承的理念：重情感，讲礼仪。从婚礼上可以看出鲁鲁主席及家人对领导和广东振戎团队都非常感激，也很荣耀，以及到TayZa主席，到婚礼的所有人，都又一次感受到了来自中国的情谊，感受到了振戎公司的文化，这就是公司层面的政治。公司和个人良好感情都是需要用心去维系。我觉得这就是做人的高境界推及到经营公司层面的共通道理。
二、受惠于领导“传教士”般的管理方式。
尤其是缅甸之行，领导“传教士”的管理体现得最为明显。在行程紧凑的三天里，领导都尽量抽时间来跟大家交流，传道授业解惑，讲坛无处不在，尤其是19日下午在缅办，领导抽出既定休息时间，让每个人都轮着发言，领导听后再逐一点评，相信在座很多人都受益匪浅，尤其是缅办叶秀玲激动地流下了幸福的眼泪，场面十分感人。我觉得这体现了领导的一片“佛心”，对每位振戎人的关注与厚爱。在婚礼晚宴上，我们上台表演节目稍显仓促，未能在最好的时段准确出击而达到最佳效果，我为自己的失职感到惭愧。回到房间尽管已是深夜，领导第一时间召集拢大家，指点大家的不足，又给我们振戎小团队上了生动的一课。在领导这样的导师教导下，我相信我们每个振戎人的幸福感都是最强的，而我们的团队，每时每刻都在成长，或许离领导要求还有距离，但最终将无往而不胜。
三、感受到在缅领导及工作人员的艰辛。
最直接的.就是饮水问题，缅办厨房自来水放出来颜色发黄，听说在雨季是黑色的，根本不适合饮用。据说当地人卫生习惯及条件都极为糟糕，蒋丽娜经理就跟我谈到她很担心大家的卫生状况，尤其是当地卫生条件差，特别担心大家感染肝炎等传染性疾病。肖宁经理说平常缅办的饭菜油水少，比国内生活水平差很多。由于靠近赤道，紫外线很强，我看到刘秦、蒋丽娜胳膊都晒的很黑，蒋丽娜小腿上满是蚊子叮咬过后的疤痕，她说缅甸蚊子很毒，疤痕短时间内很难消去。而最难受的据说是因为安全等考虑大家吃住行工作都是一起，不能单独行动，几乎没有个人隐私，这个我没有体验，无法想象。尽管条件艰苦，但是从大家身上看到的都是乐观和积极的态度。尤其是邓腾首代，肩负重担，乐观果敢，谈话中他夸奖了当地的治安，交通秩序，带大家到超市购物，感觉已很享受仰光的生活。其实就我观察，仰光是一个不发达城市，公共设施落后，交通条件差，据刘熠说曾经有我们的同事打的，的士车门都崩落在地上，结果司机捡起来胡乱装上去继续开。明眼人都知道仰光的条件跟广州相差太多，所以我觉得邓主任表现的是一种气魄，是一种苦中作乐的精神，是振戎人的四方之志。尤其让人动容的是，邓主任、蒋丽娜经理的儿子邓子戎，3岁不到，我们党委委员邓明生问起他就能背出振戎的司训。这肯定是平时父母所教，耳濡目染之顾，这是父母把振戎事业的精神、文化灌输到下一代。这些就是振戎的种子精神：有土壤就落地生根发芽，给点点阳光就灿烂！作为在总部生活学习工作的振戎人，我觉得必须要给在缅甸的振戎人致敬！
四、近距离直观认识缅甸（仰光）。
就我自己简单走马观花，我觉得中国在缅甸的影响传统优势还在。缅甸人对中国友好，很多人都会说一两句汉语，问是广东来的还是浙江来的，感觉对中国人有亲切感。去缅飞机上、大街上，到处是华人面孔，而欧美人不多。我们住的酒店的电视，大概20来个频道，有凤凰卫视、澳门莲花台，以及内容为中国的缅语频道大概共6个频道，4个英语频道，1个日本的，1个韩国内容的。街上很多中文广告和餐馆，还有唐人街。仰光的道路不宽，路面崎岖平整度也差，加油站比较少，偶尔见到一个规模也很小。遗憾的是街上的车几乎被日本系垄断，尤其是本田和丰田，占据了绝对优势，中国车只有用作的士的奇瑞3，数量还算可观。我个人浅见觉得仰光的市场还是比较好，加油站，道路新建及改造，公共设施建设，城市化进程还有很长路要走，我们广东振戎在缅甸肯定有广阔的空间。我个人觉得我们在缅甸工作现在已步入正轨，今后若继续加强信息管理，建立一个流程模块来跟踪过程和关注效果，可能就更完美了。
五、打起精神，全力以赴。
这是我缅甸行思想层面上的认识。这次缅甸行，我对自己的状态很不满意，一直在心里自责。总结自己做事情还是不细致，不从容，前瞻性差。感觉我现在的状态和素养离领导的要求还相差甚远，心里十分愧疚，羞赧。在我这个岗位，综合素质要求高，尤其是要反应快，容不得半点马虎。这次缅甸行状态差，是自己精神上出现惰性，做事浮华沉不下去的体现。有句话叫知耻而后勇，我要从思想上来个彻底的警醒，跟着领导能随时聆听领导的教诲是我最大的幸运。所以从缅甸回来，我需要在心里吆喝自己：打起精神，全力以赴！要有内心的一个警醒，要从精气神上来一个改观，要不断加强学习，总结经验，持续进步。朽木不可雕，尚望细雕之！能成为一名振戎人是我的幸运和光荣，但要成为一名合格的振戎人，我还有很长的路要走。唯有更加努力！
1：个人出差报告
一、出差时间：20XX年2月
二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇
三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。
四、出差主要内容：
现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：
一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；
二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州,并且有些是我们公司的门；
三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。
对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。
初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。
2：个人出差报告
出差人：xxx
出差时间：8月16—8月27日出差事由：细化市场
本次为期XX天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为XX家（包括这次签约的两家）有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。
这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。
等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾！
3：个人出差报告
一、出差时间：20xx年2月
二、出差地点：车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄
三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以达到拓宽销路，提高利润。
四、出差主要内容：
这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后返回途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后返回途经饭坡、闫庄。
车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们公司产品介绍后发现我们公司钢木门基本符合他的要求后有意向的考虑我们钢木门。这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发现每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比较好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全这里将有我们的潜在客户。木植街就在山间因此几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗门为主一家以室内门为主都可以联系发展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2.5m金属漆小王子和2.5m转印漆富强及一些钢木门，可以联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开始以为只有很少的防盗门业。因此去了盼盼门业发现一些买高档防盗门的店家也希望购进一些价格便宜的防盗门特别是钢木门，在四处寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，因此觉得可以以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。
刚过这么多乡镇可以看出乡镇有很大的市场可以挖掘为我们公司带来大量的客户。因此在跑业务中给客户应该仔细认真负责讲解产品及听取客户的意见或建议，做到让客户了解产品相信产品。
4：销售出差报告
人与人重在沟通就有进步，面对面、网络、电子信息等。在xx公司上班xxx（时间）了，从事销售。主要是向客户介绍加盟、初期维护、进货跟踪和后续问题反馈。期间主要是对已电话沟通为主，少量网络联系，无主动客户拜访。
现在发现有出现以下问题：
1、在电话沟通时，缺少人与人交流的感情色彩，长久之时容易疲倦；
2、外面经销商缺少安全感，如同在合作期间，XX公司是母亲，经销商是孩子，孩子身在远方没有进行及时的交流，感情都会随着时间的推移而淡薄；
3、反馈问题不能得到及时解决，有些好的经销商也多次反应，“卖了公司这么多的产品，怎么也不见得有你们厂家合作搞搞活动呢”，因为我们不懂客户的位子与地理、人为环境状况，很难以建议问题的所在和接下来我们应予以怎么样的合作帮助。等等现在我们有市场、有实力，但是我们缺少服务团队；在市场不断扩大化的服务匮乏下，上市公司汽车制造巨商比亚迪就是很好的案例。
而这些问题的所在就是缺乏人与人的交流，解决的方案就是拜访客户。当然这些年雷副总也有拜访很多客户，但是毕竟是一人精力有限，很多时候无暇分身。所以销售部人员出差实行点对点的售后服务势在必行。
出差真的很累人汽车、火车、飞机，整天都是风尘仆仆的，如果我们都是拿一样的工资做一样的事情，我相信没几个人喜欢东奔西跑的，而且在外面口袋的钱很多时候都不知道是在哪缩水的。所以向公司申请出差人员享有出差费用补贴，根据不同城市级别享受相应不同级别（食宿费、城市交通费、出差补贴），在根据本次出差任务所完成的情况给予一定的奖励。
据了解：国内电脑显示器第一大生产商工作人员出差巴西工厂，除去公司予以安排的交通与住宿，每天补贴100美元，期间很多人员在出差前夕准备面包与水，在差旅回来时都有不错的心情与工作效率，且响应积极；这是真实的案例，有激励就有动力。
当然在出差前还是要有报告申请具体事宜可在做分析，望领导予以阅析！
5：出差学习报告
年 月 日出差报告科 姓名 签章 此次关于[ ]一事，出差商讨，特此报告。目 的 地 点 日 期 同 行 者 行 动 [内容] [感想、意见]l 费用计算表如附件。l 资料如附件。
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6：出差报告短期
年 月 日 出差报告 科 姓名 签章 此次关于[ ]一事，出差商讨，特此报告。目 的 地 点 日 期 同 行 者 行 动 [内容] [感想、意见]l 费用计算表如附件。l 资料如附件。
年 月 日 出差报告 科 姓名 签章 此次关于[ ]一事，出差商讨，特此报告。目 的 地 点 日 期 同 行 者 行 动 [内容] [感想、意见]l 费用计算表如附件。l 资料如附件。
7：出差调研报告
一：出差时间：20xx年x月x日到20xx年x月x日
二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州
三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。
四：市场概况：
浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。
从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。
总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33% （100×60%）≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。
市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。
大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。
小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。
终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。
五：走访的客户分析
六：客户反应百祥的主要问题和要求
主要问题：
1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。
2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。
3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。
4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。
5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。
6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。
7、后带围布包装不协调。
8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。
七：浙江市场客户反映的主要问题
1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。
2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。
3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。
4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。
5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。
6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。
7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。
8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。
9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。
10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。
11、一部分批发商库存太多在处理库存。
12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。
