软件推广策划书
软件广告推广策划书
某某国际软件广告推广策划书
前言
现今，越来越多的大学生就业成为一个大难题，在这样的环境下催生了教育培训行业的蓬勃发展，面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生！
本次广告策划主要围绕某某国际软件学院的培训招生工作进行的。目前某某国际软件学院的JAVA教育培训已经发展至今，取得了一定的成绩，但以山东省为例，某某国际软件学院在一定程度上还没有得到很好的宣传。于是我们开始针对某某国际软件学院进行广告分析以便更好的促进其培训招生工作，使企业更具竞争力。
某某国际软件学院广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对某某国际软件学院的发展有利。
需要特别说明的是，由于本次策划时间仓促，缺乏前期足够详细的市场调查支持，只是出于意向性的关系，仅以网络搜集的有关学院评价及影响力等部分资料为依据，这将对本次策划准确性和时效性难免产生一定的影响，在此故做以说明。
正文
：软件推广合同书
软件推广合作协议
甲方： 地址：
法定代表人：
乙方： 地址：
法定代表人：
甲乙双方经友好协商，本着互惠互利，并在遵守国家有关政策和法规的基础上就乙方为甲方进行“轻轻说话”APP推广事宜，达成如下协议；
一、合作事项
甲乙双方进行APP的推广合作，甲方负责提供APP产品，乙方负责对APP产品进行营销推广，推广成果经甲方验收后，甲方按照双方约定方式支付乙方规定费用。
二、运作模式
1、乙方按照甲方的规定，以实体公司为APP下载注册对象，进行APP下载并完成注册和留存。
2、在合同规定期间内，进行留存结款，：软件项目推广计划书
软件项目推广计划书
公司软件推广方案
一、背景分析：人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。
当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。
特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。
互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。
于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。
由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、SWOT分析1．优势?湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。
消费者协会在省里有良好的形象和声誉。
是一笔庞大的无形资产。
?公司规模小，运营成本低。
因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。
?公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。
因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。
2．劣势?公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。
目前，网站做的宣传炒作严重不足。
?公司资金有限。
给进一步发展带来了障碍。
?公司人才匮乏。
市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3．机会点?市场容量巨大。
就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
?湖南省的网站制作市场没有主导企业。
目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。
在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业
标准。
这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。
?县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。
只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。
4．威胁点?市场竞争激烈。
网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都提供网站制作服务。
?代理的形式有许多不可预见性。
销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。
?行业没有统一的标准，特别是价格方面。
不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是：?私营企业?国有中小型企业四、营销总体策略通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。
五、具体营销策略1．在成熟市场即竞争激烈的地区项
目整体模块示意图
功能模块
研发定位
站内信息其中包括收件箱、草稿箱、已发送、已删除、写信息等功能模块，应用数据、网络、加密及权限设定等技术，实现了信息从我们的写信息，到已发送成功或者保存到草稿箱，及我们收件箱里的信息和已删除的信息整个过程的全自动化，最终完成了我们的信息传输。其中在信息的传输过程当中，我们还可以对收件箱，已发送、已删除的信息进行回复、转发和删除等功能操作，对于保存到草稿箱中的信息我们可以直接进行发送或者再次进行存入草稿箱。
产品特色
实现教工日常办公时信息的发送，接收传输，及信件的回复、转发、查询等，同时给教工办公节省了大量的时间也提高了办公效率；拥有统一的页面列表显示格式；采用工作流程，严格控制了信息传送
本系统中的教学管理主要分为：科目设置、教学计划、教学总结、计划管理、总结管理5个功能模块来完成我们整个的教学管理。首先对年级组的科目进行设置添加，然后教工可根据所属的年级组、科目、学年、学期进行计划和总结的添加，添加提交完之后，可在计划管理和总结管理中查看提交给的领导是否已审批
资料管理一般指对书面材料进行管理。从IT技术的角度讲，则指电子文档、书面材料的电子化扫描、存放位置编码管理等。所以，一般也叫文档管理软件。该资料管理主要分为：上传资料、共享资料、类别管理等3个模块来完成我们整个资料管理的工作。其实该模块的工作流程很简单，单单就可以任务就是一个资料上传。因为我们的共享资料和类型管理，可以认为是在上传资料的时所选的状态和属性，之后我们还可以对共享的资料进行下载查看。由于上级对下级、组织对成员或平行单位之间部署工作、传达事情或召开会议，所以才研发出此功能模块，该功能模块主要就是为了实现会议通知，为节省学校的人力物力资源而研发出的。在会议通知发放之后，要参加会议的人员可根据会议通知的内容进行参加会议，参会人员可以对此次会议上传相关的资料，会议
结束之后并对此次会议进行感想提交。
该系统设置主要由基础设置、权限管理、论坛管理、公告管理、部门管理等5个模块组成。但这几个模块之间没什么牵连关系，也就是说可以单单去讲述每一个模块的功能。对于基础设置主要是对系统开发的一些相关信息的记录；其次就是对注册人员审核之后进行权限分配；这里的论坛管理只能对论坛的版块进行添加，删除，xx等操作，至于论坛的评论交流需在我们下一个模块论坛交流中才能实现；当前的公告管理和部门管理也就是对一些相关信息的基本操作。：软件项目策划书_软件项目策划书
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1引言
1.1 编写目的本开发计划的目的是：
a． 把在开发过程中对各项工作的人员、分工、经费、系统资源条件等问题的安排用文档形式记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目工作，保证项目开发成功；
b． 制订项目组开发过程中的评审和审查计划，明确相应的质量管理负责人员；
规定软件配置管理的活动内容和要求，明确配置管理工作的人员。
特别要求：需求分析必须详细，并且有相关专家合作进行，1.2 背景
本项目软件名称为《电能质量数据分析软件》。
任务来源于（略）公司；
交办单位：（略）公司；
承办单位：北京长峰新康科技有限责任公司。
1.3 参考资料
无；
1.4 术语和缩写词
暂无；
特别说明：有关公司内部秘密的内容用（略）代替。
2任务概要
2.1 工作内容
本项目开发过程中需要进行的各项主要工作为：
编制附和软件需求要求的软件功能的软件。
文档计划建立：
软件开发计划；
软件目录
软件需求规格说明
项目开发计划
可行性报告
软件标准规范
软件测试计划
软件测试办法
概要设计说明
软件可靠性和安全性设计指南
硬件总体设计报告
详细设计说明
软件详细设计报告
软件代码（略）
测试分析报告
软件可靠性和安全性设计检查单
软件评审检查单
软件使用说明
2.2 产品
2.2.1 程序
见需求。
2.2.2 文档
文档内容见2.1中文档建立。
文档格式要求按照软件模式化要求进行，模式按照如下名称模板要求规定：
项目开发计划；软件开发计划
软件目录；文档目录
软件需求规格说明； 需求分析报告
概要设计说明； 概要设计文档
详细设计说明；详细设计文档
软件标准规范；源代码
软件使用说明；软件使用说明书
测试分析报告；软件测试报告
软件评审检查单。软件审查报告
2.2.3 服务
培训：
时间：1天；
内容：软件使用及安装；
软件支持：略。
2.2.4 验收标准和验收计划
验收测试：
时间：1天。
内容：软件使用。
软件确认：
时间：1天；
内容：确定软件的可使用性，软件的功能完整性。
3实施总计划
3.1 阶段划分
需求分析：2周；
概要设计：6天；
详细设计：1.5周；
编码：3周；
测试：2周；
验收：2天。
项目启动时间：2000-11-14
3.2 人员组成姓名职责参加时间
廖燕宁负责软件的总体设计时段：全部，开发时段：部分
耿江涛软件设计，开发全部
高小光设计，开发全部
张欣说明书，部分文档 部分
赵健颖需求部分
3.3 任务的分解和人员分工
软件开发任务按软件种类采取逐层分解的办法把任务落实到实处。
管理、协调人员：廖燕宁，赵健颖；
确定质量保证人员：廖燕宁
配置管理人员：耿江涛
形式化检查人员：赵健颖
使用者：赵健颖。
软件任务：系统需求
负责人：（略）的市场部经理赵健颖
职责：提供需求。
软件任务：需求分析
负责人：廖燕宁
职责：进行需求分析，提供需求分析报告。
软件任务：概要设计
负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光
职责：进行概要设计，概要设计框图，相应文档。
软件任务：详细设计
负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光
职责：进行详细设计，出详细设计流图及报告。
软件任务：编码
负责人：耿江涛，高小光
职责：编码，调试及报告。
软件任务：测试
负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光
职责：路径测试。
软件任务：更新
负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光，赵健颖
职责：由赵健颖根据测试后的软件提出问题，变更需要更改的地方。
软件任务：文档编制
负责人：张欣
职责：软件使用说明书，部分其他文档。
3.4 进度和完成的最后期限
进度包括：
需求分析；
软件概要设计；
软件详细设计；
编码；
测试；的时间。
完成的最后期限（不包括测试及验收）为：2000/12/15日(中间有一周软件培训，延误一周)。3.5 经费预算
略
3.6 关键问题
（略）。
3.7 独立确认测试工作计划和安排
测试由长峰新康进行；
测试数据由长峰华辉提供；
时间：编码结束后一周内；
设备：
普通PC 机
Windows 98
（略）电能分析仪。
4支持需求
Windows 98 操作系统；
Delohi 5.0开发工具（软件开发）；
C （VC或C-Builder 5）开发工具；
Paradex 数据库软件。
4.1 计算机系统支持
本软件的开发需要工作平台：PC 主机；
4.2 需要交办单位承担的工作
需要（略）公司提供：
需求，在本周提供；
PF 1文件格式，或读写代码；
4.3 需要其它单位提供的条件
测试数据项目列表。
5质量保证
质量审核：赵健颖，廖燕宁
5.1 评审和审查计划
见评审表；
5.2 标准、条例和约定
代码每日发送到小组共享区，由廖燕宁提取。
5.3 人员
赵健颖，廖燕宁
5.4 对任务间接承办单位的管理
略
6软件配置管理
6.1 基线
开发编码结束后一周内，交齐文档、代码。
6.2 配置标识规则
软件开发计划：2000-10-1-1；
文档目录：2000-10-1-0；
需求分析报告：2000-10-1-2；
概要设计文档：2000-10-1-3；
详细设计文档：2000-10-1-4；
源代码：2000-10-1-5；
软件使用说明书：2000-10-1-6；
软件测试报告：2000-10-1-7；
软件审查报告：2000-10-1-8。
其他（略）。
6.3 配置控制
6.3.1 更改控制
软件设计的更改权限为：廖燕宁；
软件需求的更改权限为：赵健颖；
需求分析的更改权限为：廖燕宁；
编码的更改权限为：耿江涛，高小光；
文档的更改权限为：廖燕宁, 张欣；
6.3.2 更改规程
文档的更改；编码的更改软件设计的更改 需求分析的更改软件需求的更改
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项目名称：xxx办公系统 客户名称：待定 策划完成日期：待定 ：软件策划书
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320万像素自动对焦摄像头;
内置多媒体播放器(支持mp3/AAC/AAC 等格式音频及MPEG-4/3GP/H.263等格式视频播放，并具备后台播放及多种播放模式和3D音效、均衡器效果设置);支持FM收音机、MP3铃声
USB连接
蓝牙技术，并可实现立体声蓝牙耳机功能;
60MB的机身内存，支持内存扩展(micro-SD存储卡扩展到
1 2GB的容量)。3888
索爱M600i全键盘，同时支持触摸屏手写输入;
2.6寸，26万色的TFT大屏幕;
mp3、AAC等多种格式的铃声;
内置视频播放器。1760
索爱W950i2.6英寸26万色QVGA规格的TFT触摸屏，分辨率为320 240像素;设有独立的mp3控制键;
配备摄像头;
2 超大的4G闪存。2250
诺基亚 5700自功能键区以下可以进行180度旋转，在数字键与音乐键之间可以自由切换;
2.2英寸大小的1670万色TFT屏幕，分辨率为240 320的QVGA水准。
具备200万像素的主流镜头，随意转换拍摄角度。
64和弦铃音，支持RNG、WAV、WVE、AMR、WB-AMR、AU、MIDI、AAC、MP3、WMA和RMF等多达11种格式的音乐播放。3150
摩托罗拉E62.4英寸26万色TFT材质QVGA分辨率的全平面触控式彩色屏幕。
内置的Realone播放器能进行多种格式文件播放，Linux操作系统2889
摩托罗拉V820可选颜色： 黑色、玫瑰色、蓝色
内屏类型： 26万色TFT彩色屏幕;
外屏类型： 26万色TFT彩色屏幕;
通话时间： 200-250分钟
待机时间： 150-190小时
多媒体短信： 彩e
录音： 300秒;语音记事
和弦铃声： 64和弦
个性化图片： 个性图标及照片来电识别
话机通讯录： 共500条
内置游戏： 2个;三维动画Java游戏
图形菜单： 三维动画菜单
数码相机：内置;120万像素数码相机，支持短片摄录/播放，5 外屏自-拍5150
诺基亚 323065536色TFT彩色屏幕，176 208像素
支持48和弦铃声。
手机内置了130万像素摄像头，可拍摄最大分辨率为1280 960像素的照片。
支持自-拍镜，手机可以拍摄最大分辨率为176 144的有声短片，拍摄的时间最长可以达到1小时。
内存为6MB，支持RS-MMC卡扩展，支持蓝牙、红外等数据传输方式、支持MP3与FM，支持PTT一键通功能，支持Cla10的GPRS无线连接上网等功能。1520
4、威胁(Threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
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推广策划书
策划人:谭心
广州市有道互联网金融信息服务有限公司
目录
一、序言
二、策划内容
1、P2P发展
2、市场状况分析
（1）市场情况分析（2）产品情况分析（3）
竞争者情况分析（4）
推广渠道情况分析（5）
推广环境分析
3、机会与问题分析
（1）、机会分析
（2）、问题分析
三、推广目标
1、实施方案
2、方案具体执行计划
3、方案把控
四、结束语
有闲钱理财推广方法计划书
一、P2P发展
自2022年国外网络借贷平台模式引入中国以来，国内P2P网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放，迅速形成了一定规模。综观其在中国的发展历程，自2022年—2022年大约经历了4个阶段，平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。
二、策划目的此次策划主要针对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”p2p活期理财产品展开一系列的推广计划，为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额，主要以增加我公司的经济效益，和提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户为主
三、策划内容
1、内容提要
策划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的推广目的，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。
2、市场推广状况分析
①市场情况分析
根据前瞻产业研究院发布的《2022-2022年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，数据显示，2022年1—8月，我国网贷行业成交量约为1253.35亿元，目前正在运营的网贷平台约1357家，预计到今年底，行业全年成交量将达2500亿元，网贷平台数量或增至1800家左右。②产品情况分析
“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”是针对广大投资者的一种p2p活期理财产品，与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财”本身的安全性。再加上较高的理财收益，具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。
③竞争者情况分析
同类行业竞争。p2p行业发展迅速，其中有各种平台出现跑路、提现困难等问题，同时也有许多优秀的平台成交量上百亿。大多数平台任然在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存固定期限理财产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度；
3、机会与问题分析
①机会分析
公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“随存随取、安全可控”等特点。
②问题分析
公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。
4、推广目标
此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念。
7、方案具体执行计划：
线上推广
免费推广：
1、自媒体推广。企业公众号消息推送，群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等；
2、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，百度知道，平台网址链接宣传，日志发表，软文营销等；
付费推广：
SEO（搜索引擎优化）推广。
SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等；
广告渗透推广。对一些有知名度及一定影响力的门户类网站、本地交流平台及同行业论坛等互联网媒体进行较大范围的广告投放，以打响产品推广的第一枪；
平台合作推广。
与知名财经门户及信息平台进行战略合作，举办一系列具有实际意义并且宣传效果较好的活动，以达成借用资源实现推广的目的； 线下推广：
异业合作。通过沟通渠道与高端娱乐休闲场所、必需品消费场所、办公楼、等达成战略合作，起到公司p2p产品的宣传作用；
广告投放
通过沟通地铁、公交等一些醒目广告位、客户流量集中场所等投放公司广告，增加群众认可度及社会公信度；
方案把控
部门在推广计划实施过程中，应将未考虑到的问题及时上报，并对实施过程中可能出现的不利因素尽早做出评估，以应对整个推广活动中出现的问题并及时解决，保证p2p平台及产品推广的顺利进行。
四、结束语
通过本次策划，对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的初期期望以及后续推广方案都有了一定的规划，相信在部门成员的协作配合下，本次推广计划将会取得初步的成功。
