促销策划方案(15篇)

促销策划方案1

　　一、活动背景：

　　餐厅位于江汉路商圈，该商圈人气较旺，主要以年轻人为主。消费

　　能力处于中低档水平，每日人流比较大，以流动人群为主，地铁便利性为__带来

　　了更多人气。

　　二、活动目的：

　　开业前通过宣传推广让更多的消费者获得开业期间的优惠，为开业期

　　间聚集人气，吸引更多的顾客前来消费。在活动期间将依托现有网络和微信平台

　　与年轻的客群进行互动，进行口碑传播。

　　三、活动内容：

　　(一)开业主题：中西合璧创意火锅

　　璀璨开幕倾情钜献

　　(二)营销活动内容：

　　1、预热活动：倾情5折预约卡：凭开业5折预约卡进店可享受5折优惠。(锅

　　底、调料、套餐、海鲜类、酒饮等不参与打折)

　　(1)发放时间：20xx年5月18日-5月24日

　　(2)发放办法：A.在兄弟餐厅发放5折预约卡;

　　B.开业前参与微博和微信互动的.可获得5折预约卡(微信顾

　　客回复短信获得电子5折预约卡，微博顾客参与转发活动信

　　息后凭内容到领取5折预约卡)

　　C.开业前在周边区域通过宣传单方式进行派发。

　　(3)预约卡使用有效期：20xx年5月25日-6月8日

　　2、开业期间店内活动：

　　(1)开业5折钜惠仅此一天

　　A.活动时间：20xx年5月25日

　　B.活动细则：开业当日进店消费享受5折优惠(锅底、调料、套餐、海鲜

　　类、酒饮等不参与打折)

　　(2)开业特惠周6.9折优惠

　　A.活动时间：20xx年5月26日-5月31日

　　B.活动细则：开业一周进店消费享受6.9折优惠(锅底、调料、套餐、海

　　鲜类、酒饮等不参与打折)

　　(3)开业后期以产品优惠活动为主(具体将跟进开业活动情况进行安排)

　　3、产品优惠：(1)台湾麻辣老豆腐锅(双人套餐)，原价148元，现价98元

　　(2)肥牛套餐，原价49元，凭宣传单享受38元特价。

　　(3)阳光九珍果汇、普陀青梅绿茶、蜜柑铁观音：6元/杯，凭

　　宣传单可免费品尝任意一款

　　4、上线活动：单人商务餐、双人餐(店内折扣活动结束后团购上线)

　　5、雅酷时空合作：凭雅酷时空卡进餐消费享9折优惠，开业期间进店消费可获

　　得30元雅酷时空卡。后期定时开展超低折扣活动(折扣部分将由雅酷时空给

　　予补贴)

　　6、银行合作：招行特约商户及相关优惠活动的开展。

　　(三)推广方式:

　　1.兄弟餐厅的宣传：店内门口摆放开业预告，收银台派发5折预约卡。

　　5折预约卡获得方式：5月25日之前，在__旗下任意餐厅消费任意金额即

　　可在收银台领取5折预约卡一张。

　　2.__内部广告位的宣传展示。

　　3.会员短信:针对部分沉睡会员进行刺激，发放开业活动短信。

　　4.开展微信和微博互动活动。

　　(1)微博活动：通过微博宣传____店开业信息，凡在5月25日之前转

　　发“__新煮艺__店璀璨开幕5折钜献”微博并@3个微博好友的

　　网友将会免获得5折特权卡。

　　(2)微信活动：凡在5月25日之前添加并关注__官方微信回复“__新

　　煮艺__店”了解____店开业信息即可免费获得电子5折特权卡。

　　(3)5折特权卡领取方式：

　　1.开业前公司将统计汇总参与微信和微博活动粉丝的名单。

　　2.顾客到店后出示参与活动的信息或电子特权5折卡，提供账号名(账

　　户名需在名单之内)即可获得5折特权卡。

　　开业促销方案策划

促销策划方案2

　　媒体造势

　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南：开业有礼 购物惊喜 集小票送抵用券

　　缤纷庆开业，好礼送大家，开业活动期间，购穿着类、百货类商品累计集满小票100元送30元抵用券，休闲运动类、名表集满100送15元的抵用券。凭有效收银小票到一楼总服务台领取。

　　(明示商品不参加，赠券xx主力店通用，活动期间使用有效，过期作废)

　　2、超市篇：开业惠顾客，超值换购礼 5月16日—30日

　　xx人民商场店开业啦!开业活动期间，顾客在超市购物单票满38元即送换购券一张，满76元送2张，凭券换购以下超值商品，买的越多，送的越多!!绝对是物超所值、让你心动。

　　鸡蛋2.49元/斤，每券限5斤。

　　大米0.99元/斤，每券限5斤。

　　味达美酱油0.99元/瓶，每券限1瓶。

　　每天超市还推出飘柔洗发水5.80元/瓶，枪手杀虫剂8.80元/瓶等100余款超低价、震撼超低价抢购商品低价狂飙，火爆抢购!!

　　3、 家电交通快餐篇：家电开业抽大奖 幸运好礼滚滚送

　　五楼4000平方米的家电城、3000平米餐饮城、20xx平米的电玩城开业隆重推出，家电城汇聚世界名牌、国产名牌系列产品，美食城汇聚全国各地特色名吃，电玩城各种电玩，想玩就玩，让你尽情享受都市生活。

　　活动期间，顾客在xx人民商场店购买家电类、交通类商品，凭有效收银小票即可参加抽奖活动，累计购物满500元抽一张，满1000元抽两张，依此类推，单票最多抽5张。

　　超市购物单票满48元即可凭票抽奖一张，满96元抽两张，单票最多抽3张。

　　(抽奖活动和换购活动只限参加一项)

　　奖品设置：

　　一等奖：32寸液晶彩电一台，活动推出50台;

　　二等奖：洗衣机一台，活动推出100台;

　　三等奖：电压力锅一台，活动推出500台;

　　四等奖：夏凉被一床，活动推出1000台;

　　五等奖：可口可乐一瓶，活动推出50000台;

　　六等奖：雪糕一支，活动推出100000台;

　　4、文艺故事篇：缤纷庆开业，精彩不错过

　　开业期间，特邀全国著名军乐团、舞狮团、锣鼓团前来助阵，激情奉上精彩的.演艺，让你感受精彩的文化盛宴，好机会不要错过!

　　四、广告宣传：

　　1.印制3万张刮刮卡(家电用)或用现有的成品卡。

　　2.DM海报30000份(邮局发行10000份，齐鲁金页发行10000份，商场发行10000份)

　　3.电视台广告(飞字广告)

　　4.气象局广告

　　5.手机短信50000条

　　6.卖场气球氛围装饰

　　7.卖场地贴、门贴、吊挂看板

　　8.开业吊旗

促销策划方案6

　　（一） 竞争主要力量行业

　　在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。

　　1、在市场竞争中处于优势地位

　　目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品

　　被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。此行业内主要的竞争对手有：索尼、三星、长虹、海尔、TCL等。现在电视企业众多，而企业之间的排名则变化莫测，以上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些尚有许多竞争力特强的企业，如松下、东芝、日立、LG、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最昂贵的三款品牌。除了自身品牌价值以外，更主要的是液晶面板材料都是原装进口，三星更是包括了背光源。 我们的主要竞争对手是LG在外资品牌当中，松下主要做等离子电视，液晶智能电视市场份额很少，东芝、先锋电视所佩戴的功能和外观和我们相差很大，LG的主要优势在于外观，电视做成无边框，十分的时尚，而且一般配有不闪式3D，相对来说外观是属于窄边框的。3D网络智能电视一应俱全。

　　如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一种平常的消费品但是中国国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去，而发达国家则是对高档电视机的需求会继续下去。 索尼、三星代表的是相对高档的电子产品，所以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场占据优势。

　　和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业主要是日本和韩国的）通常是高技术的代表，它们基本都掌握核心技术，因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的，但同时它们又都能获得高额利润— —品牌价值高是一，技术先进更是必不可少的。

　　在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机，而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润——在中国国内建厂以来可以避开关税，二来可以降低付给工人的成本。

　　2、新加入者的威胁

　　在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致可以分为两种：一种是规模小竞争力不强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的小区域内，针对的市场也很有限；另一类则是规模较大相当有竞争力的大企业，它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。

　　3、供应商的讨价还价能力

　　电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料及零部件供应企业都保持了较好的合作关系。

　　日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权，毕竟他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。

　　中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权，但是在电视机关键零部件（一般是视频解码芯片）的供应中总是比日韩企业落后——这也是一个短期内难以改变的事实，在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其实是一种歧视的态度。

　　海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海信有具有较大的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主知识产权，这在国内同行中是最独特的。

　　4、客户的讨价还价能力

　　电视机市场趋于饱和，各生产企业都出现了产能过剩的'情况，每年的生产量也远远高于需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达到了空前的激烈程度。

　　各电视机企业为了吸引更多消费者的注意，实现较大的销售量，它们纷纷以降价的竞争手段来获取更大的销售量。

　　目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权，销售巨头因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程度上被销售企业分享掉很多。

　　5、替代产品的威胁

　　就目前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中，也会发挥很大的传播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。 现在威胁到它的产品主要是电脑——由于互联网的普及电脑的巨大作用早已被人们所接受，电视的功能只是电脑功能的一部分，所以电脑是它的一个很大的威胁。

　　其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁，如现在手机中普遍嵌入了电视软件，而即将启用的“3G”则更像是一场革命。

　　（二）竞争反映总况

　　以下是海信、索尼、三星、海尔、TCL等六家电视机企业的竞争

促销策划方案7

　　一、非药品区

　　1、非药提成商品（不含器械和计生用品）每人任务2.5万；任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例5%，药品区营业员1%。

　　2、计生用品的提成比例3%。

　　3、医疗器械任务额每人每月20xx元。任务内提成A类2%，B类提成1%；超出任务的部分A类4%，B类提成2%。

　　二、药品区

　　1、提成商品任务量10万元；

　　2、任务以内A类产品3%，B类1.5%；任务以外A类产品6%，B类3%

　　3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。

　　三、收银员

　　1、按照本组人均提成由组长根据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40%。

　　四、实习生

　　1、按照正式员工计算。

　　五、工作纪律

　　1、员工在未接待客人的'情况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元；

　　2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元；

　　3、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元；

　　4、收银员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；

　　5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元；

　　6、员工未言语迎来送往（销售区域建议送往言语是：您还需要点什么？），违反一次，扣除提成50元；

　　7、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元；

　　8、店内禁止任何情况下与顾客发生争执，发现一次扣除提成100元；

　　9、迟到或者早退一次，扣除提成10元；

　　10、不服从上级工作安排，每次扣除提成20元；

　　11、根据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行统一重新分配。主要用于奖励当期表现优越人员，奖励方案报营运部审核批准。

促销策划方案8

　　一、活动主题

　　欢乐女人节“美丽存折”送不停

　　二、活动目的

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

　　三、活动时间

　　xx月xx日——xx月xx日

　　四、活动资料

　　（1）活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。

　　（2）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”1张 价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

　　（3）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”5张 价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒 周护。

　　（4）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”8张 价值118元滋可露眼部套盒 月护。

　　（5）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”12张 价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶 月护。

　　（6）所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年x月x日。

　　（7）凡生日、结婚记念日在xx月xx日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　（8）会员到场，可享受双倍积分 价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　　五、执行步骤

　　（1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝福。

　　（2）、准备好“美丽存折”的.卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情景。

　　（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　　（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

　　六、费用预算

　　卡片费用xx元。

　　x展架xx元。

　　海报xx元。

　　传单xx元。

　　其他费用xx元。

　　合计xx元。

促销策划方案9

　　活动目的：

　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提升日销量，促进店内的整体销售。

　　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

　　3、这次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

　　4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

　　活动对象：

　　**市内及周边的化妆品消费者

　　活动主题：

　　迎双节 纯美情动女人心

　　⑴活动方式：

　　**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

　　具体环节：

　　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为文章,也可以一首小诗,跟贴表达即可。

　　三、本次活动，每人只能投稿一篇。

　　四、活动时间：20xx年8月4日至8月2日零点。

　　五、发奖时间：20xx年8月3日。

　　六、奖项：每人获得爱情糖果和玫瑰花一朵。

　　补充说明：如果写情书的人中的主人公回应了，将另外给予这对情侣奖励。

　　活动对象 5对情侣(名额视报名情况可作调整)

　　1、真情互动——设计竞赛式游戏，游戏包括：

　　(1)抛绣球

　　准备：提供5个小筐(小筐包装的漂亮一点)，50个气球。

　　游戏规则：两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。

　　(2)“二人手”：男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。

　　(3)夫妻双双把家还(20分钟)

　　准备：十个气球

　　游戏规则：选手上台，手手相联，面面相对，齐心协力把夹在胸前的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。

　　奖品：玫瑰花。

　　2、默契大考验——说吧，说你爱我吧

　　内容：由主持人问数十个问题，比如“你lp最喜欢什么颜色”“你lg心情不好的时候会做什么”，然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下答案。最后答案一致多者为最默契情侣。

　　观众可以对其余落败情侣们提问，有问必答。

　　3、真爱传递――祝福天下有情人

　　内容：幸运之星演绎大餐(20分钟)

　　准备：游戏规则：电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。鼓点落后，花落谁手，谁表演节目，并可要求台上任何一对情侣/夫妻表演一个xxxx动作。

促销策划方案12

　　一、系列活动主题：

　　1． 十月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2． 迎国庆旅游大礼回馈会员

　　3． 打折促销活动

　　二、 活动时间：

　　1、十月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日

　　2、迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年 10 月 1 日——10 月 10 日 3、打折三。 20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日

　　三、 系列活动范围：佛山东方广场

　　四、系列活动内容：

　　（一）十月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容： 为在十一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办十月购物赠大礼，欢 乐假期全家游即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： ① 10 月 1 日——10 月 7 日，凡当日累计消费正价商品满 2500 元凭发票及有效 证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） ② 凡当日累计消费正价商品满 3500 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全 家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） ③ 凡当日累计消费正价商品满 4500 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记 即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加 厂家需参加打折促销活动，不承担费用。顾客旅游费用在购物 3000——20000 元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度 8.5 折，较通常节 日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

　　（二）迎十一旅游大礼回馈会员 活动范围：商城 为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至 20xx年 10 月 7 日，会员卡累计购 物积分排名前三名的银座会员，于 20xx年10 月 1 日——10月 7 日期间，可凭银座 会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情 况于十一结束后统计在网站及各大报纸公布） 内容来自 策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

促销策划方案15

　　一、活动目的

　　为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的'“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动，

　　二、活动范围

　　我电器城在xx地区所有连锁店均参加本次活动。

　　三、活动主题

　　庆五一，欢乐购物中大奖。

　　四、奖项设置

　　100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

　　奖项设置一览表

　　奖项获奖名额奖品

　　一等奖每天2名各奖冰箱一台

　　二等奖每天5名各奖电动自行车一辆

　　三等奖每天30名各奖电热水壶一只

　　参与奖若干名各奖xx牌洗衣粉(200g)一袋

　　五、抽奖规则与方法

　　(一)抽奖规则

　　活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　(二)领奖方式

　　凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

　　六、活动宣传方式

　　为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

　　促销活动宣传方式一览表

　　宣传方式具体实施内容

　　活动现场宣传：

　　1.海报、单页、挂旗、折页、POP

　　2.条幅、拱形门、气球

　　宣传媒介组合：

　　1.报纸媒体：选择《xx晚报》、《xx时报》、《信报》

　　2.广播媒体：选择

　　活动内容：

　　xx购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%-40%，空调平均降幅15%-70%，冰洗平均降幅10%-20%，厨卫平均降幅15%-60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%-20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30-35%的降价空间，让五一黄金周的快乐再度升级。

　　(一)北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家

　　5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。(注：中奖者享有1年汽车使用权)

　　(二)300辆折叠自行车购物幸运抽

　　5月1日～7日在xx电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。