楼盘销售技巧和话术

　　楼盘销售技巧和话术1：

　　作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧和话术也是有很大关系的。掌握一定的房产销售技巧和话术是很有必要的。 房产销售技巧和话术文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

　　楼盘销售技巧和话术3

　　可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

　　这种话术是售楼部最常见促进成交话术，而这句话不能全信，也不可不信，主要看售楼部当时的购房政策以及让你缴纳的是什么钱？

　　有时候为了积累更多的客户，售楼部会先进行认筹，认筹金确实是可以退还的，这一点毋庸置疑。

　　但是遇到职业道德较低的置业顾问，故意隐瞒定金的后果，忽悠你交的是购房定金的话，那么无论如何也是退不了的，这一点一定要注意一下。

　　楼盘销售技巧和话术4

　　不好意思，您看上的小户型刚卖完了。

　　在现在高房价之下，尤其是置业顾问除了较低的基本工资之外，卖房提成就是他们唯一并且主要的收入来源了。所以，卖一套大户型的房子拿到的佣金，甚至比卖两套小户型的房子拿到的佣金还要多。

　　所以，他们会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

　　一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的。

　　楼盘销售技巧和话术5

　　我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

　　真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断售楼部小姐姐给你推销的到底是不是真正的特价房。

　　每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

　　楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

　　以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

　　所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

　　楼盘销售技巧和话术6

　　房子就剩下几套了，再不买就清盘了，赶紧定房吧。

　　一个楼盘的房子如果真的就剩下几套还没卖的时候是不会给你打电话的，大概率会委托中介或物业进行销售， 如果你轻信了这句话，匆忙交了钱，等过段时间你就会发现，售楼部置业顾问宣传说的仅剩几套会持续卖很长的时间。

　　这种话术一般也是针对那么特别想买房，但是又有点犹豫的客户专门制定的销售话术，就是为了让你有一种紧迫感从而快速定房。

　　楼盘销售技巧和话术7

　　我现在手里有一套（或几套）内部价名额，悄悄的告诉你，你赶紧来定吧

　　想买房的朋友先扪心自问一下，你和售楼部的小姐姐或小哥哥的关系，真的到了这种拿到内部名额之后悄悄告诉你的地步了吗？

　　内部名额在房地产这个行业确实存在，但是得到消息的一定不是我们购房者，甚至连置业顾问都不一定能得到这种内部房源名额，即使得到了也会第一时间自己或者让自己的亲戚买了，凭什么告诉你？