有关于选址工作总结
选址工作总结
店址选择是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途：专卖店市场店铺地址选择的成功与否，专卖店的经营情况起到举足轻重的作用。专卖店各店铺之间网络连接的优良化程度，关系到专卖专卖店的销售能力，获利能力、竞争能力。
专卖店的店址不论是租赁的，还是购买的，一旦被确定下来，就需要大量的资金投入，营建店铺。当外部环境发生变化时，它不能像人、财、物等其他经营要素一样可以作相应调整，它具有长期性、固定性特点。
规划一家新的连锁专卖店，首先要选址开店，而后根据商圈内顾客的规模和构成选择商品。开店营业，首先要选好发展地段。否则即使是金字招牌，也有酒香也怕巷子深的时候。
零售企业的地理位置不仅影响门店收益的高低，也表现出零售企业的市场地位和总部企业形象。因而设店选址对零售来说尤为重要。零售企业地理位置的选择主要包括地区、区域和地点方面的内容。
一、选择店址
首先应当理解商圈的概念，商圈与店址有很强的依存关系，研究分析商圈能使选址、立地工作准确，顺利进行。成功的店铺选址能使店铺拥有稳定的消费群体，实现可观的经济效益、市场效益、社会效益。能使便利店经济效益提高，实现零风险经营，有许多人都认为只要是商业区、居民区、交通枢纽，都是专卖店发展的最佳选择，事实并非如此，其实店铺地址的选择，只能根据自身条件，投资情况、市场定位，业种、业态和专卖店所能吸引商圈的消费结构的特性来决定店址的选择。充分分析目标市场的特点，尽可能考虑专卖店的商品结构能否满足它们方便购物和消费的需求。当然店铺选址是一项复杂的系统工作、要有超前意识、及强的预见性，尽量使、店址、租金、商圈、商品、服务形成五维一体。在此基础长初步预测开店的赢利空间的大小。
二、专卖店的概念：
专卖店顾名思义是专门经营某些产品为顾客提供专门商品、满足顾客特需需求的商店。专卖店经营者积极为顾客提供所需的特需用品，满足顾客服务特色，以满足顾客即刻需求和特别需求的态度，区别于超市、综合市场和其他商店、便利店，赢得良好的经营业绩。
1、专卖店营业面积小，一般在50—150平方米之间，营业面积利用率高、三角窗、长方形、正方形的房屋为佳。
2、专卖店销售的商品应是人们日常购买较高的大众商品，其最大特征是为消费者提供附加价值高的商品销售，有专门消费性、小容量、特殊性等特点，商品种类数150—250中为宜，商品价格略高于一般零售业态的商品价格。
3、专卖店营业时间长，一般在12小时以上，甚至更长，终年无休日。专卖店可随时满足消费者的各种需求，与其它零售业态相比，这是专卖店最具竞争力的核心之一。
4、专卖店商圈范围窄小，一般设定在居民徒步购物5—10—15分钟可以到达的范围内，社区内商圈半径在500—1000米左右，如果设在郊外商圈半径大约在1500米。
5、专卖店的目标顾客主要为居民、白领、大型单位、80%的顾客为有目的的购买。
6、专卖店以提供周到便利、超值的服务为特色。
三、专卖店选址的重要性：
1、地区性质；不同地区消费特点有很大差别，研究分析区域是商业区，旧城区、开发区、经济发展较快区。
（1）研究分析区域内三至五年区域建设规划、区域道路建设计划、区域开发计划、区域公共设施建设计划，评估潜在的商业价值。
（2）研究地区本行业店发展的饱和度，人口消费偏好专卖店的饱和与地区现有专卖店数量成正比，与人口数量成反比。
2、竞争店情况：首先限定竞争店的范围以多少米为界限。一般直径1500米，半径1000米（不同区域区别鉴定），研究界限内竞争店的数量、规模、分布特点、经营业态、品种、业绩、美誉度等。
3、店址选择是对市场定位的选择：
店址在某种程度上决定了店铺的客流量多少、顾客购买力大小、顾客的消费结构、店铺对顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。选址适当，店铺便占有了“地利”优势，能吸引大量顾客，生意自然就会兴旺。
（1）、店址选择反映了服务理念：
专卖店店址选择要以便利服务顾客为首要原则。从节省顾客的购买时间、节省其交通费用角度出发，最大限度满足顾客的需要。否则失去顾客的信赖和支持，店铺也就失去了存在的基础。
（2）、店址是制订经营战略及目标的重要依据：
不同的地区有不同的社会环境、人口状况、地利环境、交通条件、市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区的专卖店顾客来源及特点和专卖店对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。
四、专卖店选址的原则：
（1）商圈概念：是指店铺所经营影响的范围和吸引消费者的地理区域，是由消费者的购买行为和专卖店铺的能力所决定的，商圈是以专卖店为中心，向四周扩展的同心圆。
（2）商圈意义：商圈与专卖店经营活动有着极为密切的关系，商圈是开专卖店进行合理选址的前提。选店址时总是希望获得较大的目标市场，吸引更多的目标顾客，这首先要求选址人员必须明确商圈范围，了解商圈内人口的'分布情况、市场、非市场因素，在此基础上确定商圈规模、形态进行效益评估，衡量店址的使用价值，按照这些基本原则，选定适宜地点、才能使商圈、店址、经营条件协调融合创造经营优势，加快资金周转，提高专卖店运作效率。
2、商圈类形：
（1）核心商圈约占专卖店顾客总数的55%——70%。
（2）次级商圈约占专卖店顾客总数的15%——25%。
（3）边际商圈约占专卖店顾客总数的5%。
（4）住宅区居住人口30000户为中等住宅小区。
3、商圈的分类：
1）自然商圈与经营商圈：
1、自然商圈（一级商圈）：以店铺为中心，半径约500米的范围内。
2、经营商圈（二级商圈）：以店铺为中心，半径约1000米的范围内。
商圈是可以创造的，可以经营的。
（2）按地理位置分：
1、核心商圈（主要商圈）：最接近专卖店的区域。顾客占50%，销售额占60%—70%。
2、次级商圈（次要商圈）：邻近核心商圈的“环形”区域。顾客占25%—35%，销售额占20%。
3、边缘商圈（外层商圈）：位于外围商圈的区域，这一区域涵盖了更大的地理顾客占15%—25%，销售额占10%—20%。
4、市场定位：
商店在市场上的定位是指在有效能掌握的商业环境内，针对消费者的需求层次及消费特征，而提供合适的商品类别及消费特征，以其在消费者心目中留下鲜明的印象。
店铺地址的选择，要根据自身条件、业态和便利店所能吸引商圈的消费结构的特性来确定。在最短的时间内抢占据点是主要目标，在此前提下，可采取双重或多重的策略，力求在最短的时间内建立最合理，最具竞争力的网络。
五、做一个成功的加盟商：
选址工作总结 篇2
一、连锁企业选址困惑：
缺少规范，选址成扩张难题
众所周知，选址是连锁门店成功关键的因素，业内有句名言：“门店最重要的是什么，3
生活秀集团有限公司创办于20xx年11月，总部座落在风光旖旎的中国优秀旅游城市——浙江省瑞安市，集团总注册资金1亿元人民币，在国家工商总局注册“LIVEX生活秀”中英文系列商标，先后荣膺中国驰名商标和浙江省著名商标等荣誉称号。
LIVEX产品有T恤、衬衫、茄克、便服、毛衫、棉衣、牛仔、羽绒服、裤裙等19大系列共上千多个款式，以满足不同市场消费者的需求。消费对象以18－28岁的时尚青年为主；产品定位“坚持以高质量、高品味、低价位来满足大众消费”；设计风格都市、休闲、新潮，“追求优质的生活品味，享受原汁原味的休闲时尚”；体现年青人充满活力的激情与活力，崇尚自然的独特心理。
一、新店周围地理位置
二、新店址周围商业环境和竞争店情况
㈠商业环境
1、优势分析：生活秀专卖店（金川分店）地处金川开发区，紧邻内蒙古电力学院和上院小区，附近设有公交站，8、51、79、89路公交车都由此经过，交通极为方便，周边商业配套齐全。
辐射范围和服务人群主要是内蒙古电力学院学生和上院小区居民。该位置是金川开发区人流最集中的地方。
2、劣势分析：周边商圈有锦东商厦，华丰服装城，及零售流动摊位等，市场竞争激烈。
㈡竞争者分析
（1）随着金川开发区的不断发展和进步，各大学校学生人数的增加，各大知名品牌和商场必将不断涌入金川，生活秀竞争压力将会不断加大。
（2）在金川的购物场所中，如锦东商厦等综合型商场，他们是金川居民主要的购物场所，不光吸纳了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊区消费者，同样，鞋、服也面临着来自城市中心的竞争，这必然会影响生活秀的消费者，形成一种远程竞争格局，如果他们在中心城商场购的商品储藏在家里，可以维持他们的一段时间的使用，他们就必然会减少到生活秀的购物频率。
三、生活秀专卖店（金川分店）周围居民及流动人口消费结构、消费层次
内蒙古电力学院是金川开发区商业中心区，内蒙古电力学院学生、教师等工作人员多，顾客流量特别大，而且还有在内蒙古电力学院附近有8、51等多条公交车路线的公交站点。这些市区的“主动脉”无形中构架起了金川开发区交通网络，把金川开发区以及附近郊区附近居民、工作人员汇集到这，也能让这里的人们顺利地返回各自的出发地。这里是交通最便利的地方，也是很多顾客就近选择商品，避免市区交通拥挤和人员混杂的环境。同时，伴随学生为主稳定消费群体的不断增加，购物数量和频率将会不断增加，市场潜力巨大。根据上面的情况，新商场的主要商圈是：以生活秀为圆心向四周辐射，包括以内蒙古电力学院附近、次要商圈是环绕在这学校街周围的本地居民和工作人员，随着商场名气的扩大商圈能吸引更多的消费者。
（一）、新商场的消费市场构成
周围居民主要从事的工作是：教师、学生、个体经营商和普通居民，他们的收入水平一般。其他生活富裕的居民，他们经济宽裕、生活悠闲，愿意花更多的车费到城里买高档的用品。
（1）作为主要消费人群是学生，他们大都会选择的衣服是时尚新潮，价格适中，不要求奢华昂贵。
（2）教师和普通居民多以休闲服饰为主，价格较学生会较高，质量要求更好。
（二）、新商场顾客的消费特点及消费层次
（1）根据资料显示，本地一般的居民总体消费水平适中，应该属于普通的消费者。
（2）学校的学生，是这里商品的主要消费者，同时公司他们的购买量很大，购买次数多，又，部分较高消费的学生能跟这些高收入高消费者比甚至有时比他们档次高。这些同胞是商店的高消费者。
四、新店开业后预计能辐射到的范围
（一）、辐射力度最强的范围
根据生活秀位于金川开发区的主要街道和人员聚集地，根据生活秀的地理位置、交通、街道环境以及主要消费者的购买习惯和购买力进行分析。生活秀所在是商业区是金川开发区人口流动最大的地区，对金川地区辐射强度较强。
（二）、辐射力度较弱的范围
由于生活秀服饰的时尚性，对郊区居民和人员的适合程度不高造成辐射力较弱。
（三）、辐射力度最弱的范围
生活秀位于金川开发区，距市中心较远，在交通和时间成本的约束下对市区居民和人员的辐射强度较弱。
五、新店的营业面积和商品结构
理的经营理念和模式以求利润最大化。生活秀开业之初拟定营业面积160平方米，之后随业绩和开发需要再行不断扩大，以求一合。
六、新店的市场定位和经营特色
㈠市场介绍
目前中国品牌专卖店的发展呈现出规模大型化、组织集团化、经营多元化和向新业的特点。从市场形势看，大型百货商场表现为如下现状：
同业过度扩张竞争。从近年的发展情况看，多数城市的品牌经营店建设速度远远超过了居民实际购买力增长水平。在大中城市，年销售额在500000元以上的专卖店由1992年的98家扩大到2000年的1000家以上，还有相当数量在建或筹建。为了扩大销售、提高市场份额，各商家把利润降到最低限度。大量对利润率预期较低的小零售商使行业的收益水平进一步恶化。
㈡市场定位和经营特色
生活秀将其市场定位在中低档路线的时尚风行货，强调为顾客提供温馨舒适的购物空间间、独具特色的风行购物情况、优质的服务和有竞争力的商品价位。在打造品牌竞争力的同时努力将服务做到尽善尽美，实现实现品牌连锁经营的突破性发展。生活秀让顾客在选购风行时尚商品之余，更能享受到优质化、个性化的服务。将来，生活秀将以更具最前沿形态的崭新概念，组合国际时尚品牌，揭示最合乎潮流、最体现品味的个性精品，成为时尚前沿的品牌。
七、新店经营效益预估
我们的目标市场主要是普通消费人群，要对该店址经营效益做出预估，只能从新店平均每天的人流量，来店光临的人数比例以及光顾的顾客中购买者的比例，每笔交易的平均购买量等。可以初步地预估新店的经营效益。因此，从上述的方法中，我们日常的观察当中，我们可以初步地假设每天经过此地的人数为1000人，更进一步假设其中有10%的人进入本店，而10%的人中有60%的顾客成为购买者，平均每位购买者的交易量为150元，其中可以获得毛利为交易量的20%，所以我们可以计算出一天该店获得的利润为900元。这样每月以30天计算，则该店每月可获得毛利为27000元。，然后除去经营中的各种费用就是该店该月的净利润。
八、新店未来前景分析
新店地处金川开发区主要街道，周边的店铺很多，附近最大的竞争对手华丰服装城、锦东商厦、。新店主要的消费对象是普通消费者，要抓住普通消费者的消费心理，另外，借鉴其他品牌专卖店成功经验，才能在竞争中取胜。据估算，仅内蒙古电力学院的学生购物100/月，再加上附近的居民以及次要商圈所带来的经济收益，市场潜力很大，如果我们从价格等方面着手，商品个性时尚，以学生消费群为中心，引导时尚潮流，不仅占领学生市场，而且要开拓新的消费市场，此乃商品个性优势，加上人性化合理化的管理，前景必定乐观。
